Для начала я хотел бы привести фразу Перри Маршалла — специалиста по маркетингу (этот человек придумал систему контекстной рекламы Google adwords).

«Никто из тех, кто покупает дрель, действительно хотят приобрести дрель, они хотят иметь отверстие или дырку.Поэтому, если Вы хотите продать дрель, Вы должны давать рекламную информацию о том, как делать дырки — А НЕ информацию о дрелях.»

То есть, вот что должен сказать эксперт по маркетингу, продавая дрели: «Я не хочу продать Вам дорогую дрель. Я лучше научу Вас тому, как делать дырки. Обучившись этому Вы поймете, какая именно дрель Вас нужна».

Те, кто занимается сетевым маркетингом реально продвигают вовсе не тот продукт, о котором они обычно думают.

И это является глобальной проблемой индустрии домашнего бизнеса сегодня. 99% дистрибьютеров пытаются «продавать дрели».

Людей, которым Вы предлагаете свою компанию вместе с ее продуктом, абсолютно это не волнует. Они не собираются тратить часть своей жизни на то, чтобы быть простым дистрибьютером и тоже заниматься продажами, поэтому не стоит удивляться, что большинство из них говорят Вам «нет».

То, что их действительно волнует, так это решение их проблем. Будь это отсутствие денег, отсутствие времени и т.д. .Ваша же задача заключается как раз в том, чтобы подать себя этим людям в виде такого человека, который поможет им решить их проблемы.

Однако для того, чтобы решить эту задачу успешно, Вам необходимо придерживаться нескольких простых правил.

1. Вам нельзя навязываться

2. Люди ненавидят, когда им что-то навязывают и предлагают — в наше время все уже устали от бесконечных предложений.

3. Когда Вы людям что-то предлагаете, они воспринимают Ваше предложение в большей мере как желание с Вашей стороны пополнить Ваш карман за их счет.

Само же РЕШЕНИЕ задачи лежит во фразе Перри Маршала, которую я привел в самом начале:

«Никто из тех, кто покупает дрель, действительно хотят приобрести дрель, они хотят иметь отверстие или дырку.»

В нашем случае это означает …

… Никому из тех, кому Вы предлагаете свои бизнес возможности – компанию и ее продукты, они совершенно не нужны. Эти люди хотят больше денег, больше свободного времени и т.д.

«Поэтому, если Вы хотите продать дрель, Вы должны давать рекламную информацию о том, как делать дырки — А НЕ информацию о дрелях.» Это означает в нашем случае, что, если Вы хотите предложить людям свою компанию, Вы не должны ни в коем случае заниматься рекламой этой компании и ее продуктов. Звучит пародоксально. Но это так!

Вы должны продвигать только полезную информацию о бизнесе и его возможностях. Причем Вы должны это делать так, чтобы Вас заметили.

Поставьте себя, хотя бы на минуту, на место Ваших потенциальных партнеров по бизнесу и представьте себе, что Вы задались целью найти какой-нибудь бизнес в Интернет — т.е. Ваше реальное желание — это заработать деньги.

Вы открываете поисковую систему и по Вашим запросам («сетевой маркетинг», «бизнес в Интернет»…) она выдает Вам сотни сайтов от огромного количества разных людей и в том числе дистрибьютеров различных компаний.

Что Вы выберите?

Трудный вопрос!

Однако, вдруг Вашему вниманию представился небольшой сайт, на котором Вам совершенно бесплатно выложили очень полезную для Вас информацию о том как решить Ваши проблемы, да еще предлагают подписаться на рассылку, из которой Вы узнаете еще больше.

Здесь сомнений быть не может. Вы выберите этот сайт, подпишетесь на рассылку за которой стоит конкретный человек. Именно этот человек и будет в дальнейшем Вашим проводником в бизнес — тем, кто предложит Вам свои бизнес возможности, включающие в себя работу в конкретной компании.

Посмотрите, как работают гуру сетевого маркетинга, такие как Рэнди Гейдж, Роберт Киосаки, Ата Мамедов…

Они не продвигают свои компании и продукты, – они говорят о бизнесе, о возможностях бизнеса, о системе работы и т.д. .

Эти профи собирают сотни, даже тысячи людей на своих презентациях и люди готовы пойти лишь по первому их зову туда, куда они укажут.

Почему?

Да потому, что люди верят не в продукт и не в компанию, где работают эти специалисты. Они верят в то, что эти профессионалы сетевого маркетинга помогут им решить их проблемы: больше денег, больше свободного времени и т.д.