Сетевой маркетинг это разновидность бизнеса.

И многие тенденции и законы его развития находят свое отражение (возможно  даже в неком искаженном варианте) в  традиционном линейном бизнесе … или наоборот.

Если брать отдельную компанию сетевого маркетинга, то заработок людей, работающих в ней  образуется за счет прибыли этой компании от продажи ее продуктов или услуг.

Самую главную роль в получении прибыли, а значит, и заработка партнеров компании, играет ПОКУПАТЕЛЬ, который совершает ( пусть даже в лице партнера компании ) покупку продукта у этой компании.

Я хочу показать Вам СХЕМУ РАБОТЫ в интерсетевом бизнесе на примере СРАВНЕНИЯ  работы в сетевом маркетинге (с точки зрения участия покупателей в получении прибыли) с работой в традиционном бизнесе.

При этом, что касается сетевого маркетинга, мы будем иметь в виду, конечно, работу  через Интернет.

Хочу заметить, что Интернет предоставляет для работы в сетевом маркетинге просто неограниченные возможности!

Итак, рассмотрим традиционный бизнес в реале и допустим, что  Вы решили открыть собственный магазин. При этом существует два варианта::

ВАРИАНТ 1: Вы поставили свой магазин рядом с дорогой, по которой ходят люди.

В этом случае, какая-то часть людей, проходящих по дороге, будут заходить в Ваш магазин.

Из тех людяй, кто зайдет, какая-то часть сделает покупку и принесет Вам прибыль.

Если быть точным, то согласно правилу Порето, 20% людей, зашедших в Ваш магазин, сделают 80% Вашей прибыли.

Очевидно, что чем больше людей,  проходящих рядом с Вашим магазином, посетят его, тем больше будет Ваша прибыль.

ВАРИАНТ 2: Вы поставили свой магазин в безлюдном поле.

В этом случае, чтобы что-то продать, Вы должны дать ИНФОРМАЦИЮ о своем магазине, которая смогла бы ПРИВЛЕЧЬ туда покупателей.

Причем, если Вы дадите простую рекламу типа: «Приезжайте в МОЙ магазин … широкий ассортимент …  низкие цены …», то Вы никого сейчас этим не удивите и вряд ли большое количество людей «клюнет» на Выше объявление (если даже вообще кто-то «клюнет»).

Но …

если Вы будете давать не рекламу, а информацию,  которая будет ИНТЕРЕСНА людям и, которая в конечном счете будет относиться к Вашему магазину и товарам, там продающимся, то они обязательно посетят Ваш магазин.

Именно так и делают в настоящее время многие крупные магазины и гипермаркеты – они регулярно рассылают своим потенциальным покупателям свои рекламные проспекты … газеты и даже журналы.

Как это применительно к работе В сетевом маркетинге?

По аналогии с магазином, в сетевом маркетинге, ВЫ – это и есть некий виртуальный магазин, и
даже не магазин – а ФИРМА, которая занимается распространением каких-либо продуктов или
услуг. И находится эта Ваша фирма в «безлюдном поле»,

Поэтому, для того, чтобы ПРИВЛЕЧЬ к себе ( в свою «Фирму») людей,  Ваша задача состоит в том, чтобы …

Давать Информацию, Которая Будет Интересна Людям – Вашим Потенциальным Партнерам.

Как Вы это можете сделать?

Вы можете использовать для этого социальные сети … блогинг … статейный маркетинг … видеомаркетинг …

Оставляя свой ПОЛЕЗНЫЙ И ИНТЕРЕСНЫЙ контент в Интернете, Вы будете ПРИВЛЕКАТЬ к себе людей.

Но это еще не все.

Самый главный метод работы, который должен быть в Вашем арсенале – это …

E-MAIL МАРКЕТИНГ:

Вы должны создать базу своих подписчиков, которые могут приходить к Вам, в частности, оттуда, где Вы оставите свой контент в Интернете – люди будут читать Ваш контент и подписываться на Вашу рассылку.

База Ваших подписчиков – это как раз те люди в вышеприведенном ВАРИАНТЕ 1, которые «проходят по дороге рядом с Вашим магазином и заходят в него«. И чем больше будет эта база, тем больше людей «посетят Ваш магазин«.

Что необходимо сделать, чтобы начать заниматься E-mail маркетингом?

Для этого необходимы всего две вещи:

1. Сайт.

Это может быть всего одна страничка с формой подписки, например, типа этой:

http://holyclub.ru/attraction_marketing/cash_page.htm

или чуть по-сложнее, типа такой:

http://msbook.tk/

2. Автореспондер.

Это программа, которая с помощью формы подписки, расположенной на Вашем сайте, формирует базу подписчиков и рассылает им заранее подготовленные Вами серии писем.

Вы можете использовать как АВТОНОМНЫЙ АВТОРЕСПОНДЕР, который покупается один раз на всю жизнь, так и – платный СЕРВИС РАССЫЛОК.

В качестве ПЛАТНОГО РАССЫЛОЧНОГО СЕРВИСА В Рунете широко используется служба СмартРеспондер Макса Хигера:
http://smartresponder.ru/

Вы можете даже бесплатно пользоваться этим сервисом, выбрав пакет «FREE», но количество используемых функций в этом пакете сильно ограничено – что, естественно, будет доставлять Вам совсем неприемлемые неудобства в работе. Минимальная стоимость ~ 10евро в месяц – у пакета «Bronze»/

…

Как АВТОНОМНЫЙ АВТОРЕСПОНДЕР в Рунете очень популярна программа, которая называется MailTux (в переводе – ПОЧТОВЫЙ ПИНГВИН). Для того, чтобы использовать ее,  Вы должны устанавить ее у себя на сервере и можете пользоваться ею уже ничего не платя сколько угодно времени.

Кстати, недавно вышла новая версия этого автореспондера - MailTux 2.0 , которая во-первых, кардинальным образом отличается от предыдущей версии, а во-вторых, имеет четырехуровневую партнерскую программу, на которой можно хорошо заработать. Подробнее …

О хостинге.

Хочу отметить то, что в любом случае ( рассылочного сервиса или автономного автореспондера ) Вам  НЕОБХОДИМ ПЛАТНЫЙ ХОСТИНГ, где будет «висеть» Ваш сайт с формой подписки. Там же Вы можете установить и автореспондер MailTux.

Сейчас очень много компаний предлагают свой хостинг и, выбирая качественного и надежного хостинг-провайдера, Вы должны очень серьезно к этому отнестись, поскольку Ваш выбор может серьезно повлиять на качество работы Вашего интернет-проекта и на количество времени и сил, затрачиваемых на его поддержку и развитие.

Я могу рекомендовать Вам компанию СпейсВэб, услугами которой я пользуюсь сам и на сервирах которой отлично работает скрипт автореспондера MailTUX  (он работает далеко не на всех сервирах разных хостинг-провайдеров). Для серьезной работы необходим  как минимум тариф – SW+ .

Итак, как выглядит основная схема работы в интерсетевом бизнесе?

…

Для начала Вы должны иметь следующий список материалов и инструментов для работы:

1. Одностраничный сайт с формой подписки

2. Серия писем с интересной для Ваших подписчиков информацией, подготовленная заранее и помещенная на Ваш автореспондер.

3. Контент

Вы пишите определенный контент (текст). Это может быть какой-то пресс-релиз .. небольшая статья или просто интересная информация, которую Вы где-то узнали. Содержание написанного Вами контента должно быть таким, чтобы заинтересовать людей.

Ни в коем случае (!) этот контент не должен содержать информацию о Вашей компании и ее продуктах!

В качестве контента Вы можете использовать также свои отзывы на сообщения на форумах, блогах и в социальных сетях.

4. Электронная подпись

Электронная подпись – это специально созданная Вами строка текста, в который присутствуют Ваши контактные данные и ссылка на Вашу страничку в Интернете.

Наличие электронной подписи в ваших сообщениях является прекрасным способом ненавязчивой рекламы того, чем Вы занимаетесь. Дело в том, что прямая реклама, включенная в Ваше письмо, как правило, воспринимается весьма негативно, тогда как, несколько строк подписи воспринимаются, как вполне корректная форма преподнесения рекламной информации.

Пример:

Василий Пупкин /»Мартышкин труд» превратит Вас из человека в обезьяну …/
skype: pupkin123456
/Мое коммерческое предложение/

Вы можете также вставлять в свою электронную подпись что угодно – свой e-mail, skype, ICQ …

Электронную подпись Вы ставите в конце Вашего контента.

Что дальше?

Свой контент Вы оставляете в интернете в разных местах: в социальных сетях …, на форумах … блогах

Тех людей, которые будут читать Ваш контент можно сравнить с людьми в вышеприведенном ВАРИАНТЕ 1, «которые проходят рядом с Вашим магазином»

Если человека заинтересует Ваша информация, то «он зайдет в Ваш магазин», то есть – кликнет на ссылку в Вашей электронной подписи … попадет на страничку подписки и подпишется на Вашу рассылку.

Таким образом организуется база Ваших подпискиков, которые представляют собой Ваших потенциальных партнеров по бизнесу.

А вот как дальше работать с этими людьми, чтобы они приняли Ваше предложение, это уже отдельная теиа.

Для успеза в сетевом маркетинге огромную роль играет дупликация в бизнесе и при ее отсутствии бизнес просто не будет работать.

Давайте рассмотрим дееспособную дуплицированную систему бизнеса на примере компании Мак-Дональдс.

Основатель корпорации Мак-Дональдс Рэй Крок был своего рлда гением франчайзинга

Сетевой маркетинг как бизнес в свою очередь очень похож на франшизу Мак-Дональдса. И если Вам никогда не приходило это в голову, то Вы сейчас быстро это поймете.

Вот то, что кажется никак не связанным с Рэем Кроком, Мак-Дональдсом и Вашим бизнесом…

Главной миссией Рэя была продажа франшиз корпорации Макдональдс людям, которые затем строили свой бизнес на продаже гамбургеров своим клиентам.

Чем больше франшиз, тем больше продается гамбургеров – очень просто.

Работа в сетевом маркетинге пратически ничем не отличается от франчайзинга Мак-Дональдс. В сетевом маркетинге Вы продаете франшизу своих бизнес возможностей другим людям и вместе с ними продвигаете Ваш продукт конечному потребителю.

И вот, что интересно…

Мак-дональдс — это своего рода ловушка для тех кто хочет поесть. Я думаю, Вы согласитесь с тем, что можно где-нибудь найти гамбургеры, чизбургеры… гораздо вкусней и качественней Мак-Дональдса.

Тем не менее, Мак-дональдс является самым известным и успешным рестораном быстрого питания в истории человечества!

Из-за чего это стало возможным?

Как можно иметь огромный успех и быть рестораном быстрого питания N 1 в мире, продавая продукты невысокого качества?

Ответ на этот вопрос идет в разрез с тем, что мы думаем и знаем о бизнесе.

И это как раз то, что проявилось в гении Рэя Крока…

Рэй знал, что продукт не является исходным ключом к успеху для его покупателей франшиз, также как и продукт компании, в которой Вы работаете, не является исходным ключом в Вашем МЛМ-бизнесе. Иметь хороший продукт очень важно…уже после того как у Вас есть реальные  потенциальные потребители. А вначале очень важно дать им именно то, чего они хотят.

Ключом к успеху как самого Мак-дональдса, так и его франшиз, является их дуплицированная система.

Рэй знал, что качество продуктов его ресторанов не было высоким и его нельзя сравнивать с качеством продуктов аналогичных компаний. Он также знал, что потенциальных покупателей франшиз абсолютно не интересуют его гамбургеры и т.д. То, чего они хотели, это заработать деньги.

Поэтому, Рэй продал им ИМЕННО ТО, чего они хотели — не ресторан, а некую денежную машину, которая привлекает покупателей и создает денежный поток.

Действительно, система была настолько прекрасно отработана, что Вы могли набрать команду из низкоквалифицированных, неопытных студентов и сразу начинать работать.

Все, что им необходимо было делать, это нажимать соответствующие кнопки и выполнять прописанные инструкции.

И в соревновании с Мак-Дональдсом не было равных. Система Рея Крока была вне всякой конкуренции. Поэтому, франшизы Мак-Дональдса стремительно распространились по миру, давая возможность их владельцам иметь надежную денежную машину.

По мере распространения этих машин по миру, конечный продукт для потребителя стал больше, чем едой. Он стал предсказуемым ожиданием и атмосферой магических машин Рэя Крока.

И это именно ТО, что Мак-Дональдс делает лучше, чем любое другое аналогичное заведение в мире.

Это их ИСТИННЫЙ продукт для потребителя. Вы идете в Мак-Дональдс потому, что Вы знаете, чего ожидать. Это удобно для людей.

А теперь вопрос. Как человек, работающий в сетевом маркетинге, чего именно Вы продаете своим потенциальным покупателям?

К сожалению, Вы, вероятно, пытаетесь пригласить их в свою компанию и рекомендовать им купить продукт Вашей компании.

Правильно?

У Вас есть свои сайты и масса материала по компании и по продукту, записи многочисленных конференций и отзывов о продукте… И все это Вы с воодушевлением пытаетесь представить Вашим потенциальным партнерам.

Будьте умнее.

Сделайте то, что сделал Рэй Крок.

Люди создают себе богатство лишь тогда, когда они решают проблемы других людей.

Поэтому, когда Вы предлаете людям свою компанию и ее замечательный продукт, Вы не решаете их проблемы, а только создаете еще одну!

Продукт и маркетинг план не сделают Вас успешными. Система сделает …

И, когда говорится осистеме, то имеется ввиду совершенная система, которая включает в себя необходимые инструменты, а также стратегии и тактики работы в сетевом маркетинге.

Только имея такую систему вы сможете создать мощную дупликацию в своем бизнесе.

Для начала я хотел бы привести фразу Перри Маршалла — специалиста по маркетингу (этот человек придумал систему контекстной рекламы Google adwords).

«Никто из тех, кто покупает дрель, действительно хотят приобрести дрель, они хотят иметь отверстие или дырку.Поэтому, если Вы хотите продать дрель, Вы должны давать рекламную информацию о том, как делать дырки — А НЕ информацию о дрелях.»

То есть, вот что должен сказать эксперт по маркетингу, продавая дрели: «Я не хочу продать Вам дорогую дрель. Я лучше научу Вас тому, как делать дырки. Обучившись этому Вы поймете, какая именно дрель Вас нужна».

Те, кто занимается сетевым маркетингом реально продвигают вовсе не тот продукт, о котором они обычно думают.

И это является глобальной проблемой индустрии домашнего бизнеса сегодня. 99% дистрибьютеров пытаются «продавать дрели».

Людей, которым Вы предлагаете свою компанию вместе с ее продуктом, абсолютно это не волнует. Они не собираются тратить часть своей жизни на то, чтобы быть простым дистрибьютером и тоже заниматься продажами, поэтому не стоит удивляться, что большинство из них говорят Вам «нет».

То, что их действительно волнует, так это решение их проблем. Будь это отсутствие денег, отсутствие времени и т.д. .Ваша же задача заключается как раз в том, чтобы подать себя этим людям в виде такого человека, который поможет им решить их проблемы.

Однако для того, чтобы решить эту задачу успешно, Вам необходимо придерживаться нескольких простых правил.

1. Вам нельзя навязываться

2. Люди ненавидят, когда им что-то навязывают и предлагают — в наше время все уже устали от бесконечных предложений.

3. Когда Вы людям что-то предлагаете, они воспринимают Ваше предложение в большей мере как желание с Вашей стороны пополнить Ваш карман за их счет.

Само же РЕШЕНИЕ задачи лежит во фразе Перри Маршала, которую я привел в самом начале:

«Никто из тех, кто покупает дрель, действительно хотят приобрести дрель, они хотят иметь отверстие или дырку.»

В нашем случае это означает …

… Никому из тех, кому Вы предлагаете свои бизнес возможности – компанию и ее продукты, они совершенно не нужны. Эти люди хотят больше денег, больше свободного времени и т.д.

«Поэтому, если Вы хотите продать дрель, Вы должны давать рекламную информацию о том, как делать дырки — А НЕ информацию о дрелях.» Это означает в нашем случае, что, если Вы хотите предложить людям свою компанию, Вы не должны ни в коем случае заниматься рекламой этой компании и ее продуктов. Звучит пародоксально. Но это так!

Вы должны продвигать только полезную информацию о бизнесе и его возможностях. Причем Вы должны это делать так, чтобы Вас заметили.

Поставьте себя, хотя бы на минуту, на место Ваших потенциальных партнеров по бизнесу и представьте себе, что Вы задались целью найти какой-нибудь бизнес в Интернет — т.е. Ваше реальное желание — это заработать деньги.

Вы открываете поисковую систему и по Вашим запросам («сетевой маркетинг», «бизнес в Интернет»…) она выдает Вам сотни сайтов от огромного количества разных людей и в том числе дистрибьютеров различных компаний.

Что Вы выберите?

Трудный вопрос!

Однако, вдруг Вашему вниманию представился небольшой сайт, на котором Вам совершенно бесплатно выложили очень полезную для Вас информацию о том как решить Ваши проблемы, да еще предлагают подписаться на рассылку, из которой Вы узнаете еще больше.

Здесь сомнений быть не может. Вы выберите этот сайт, подпишетесь на рассылку за которой стоит конкретный человек. Именно этот человек и будет в дальнейшем Вашим проводником в бизнес — тем, кто предложит Вам свои бизнес возможности, включающие в себя работу в конкретной компании.

Посмотрите, как работают гуру сетевого маркетинга, такие как Рэнди Гейдж, Роберт Киосаки, Ата Мамедов…

Они не продвигают свои компании и продукты, – они говорят о бизнесе, о возможностях бизнеса, о системе работы и т.д. .

Эти профи собирают сотни, даже тысячи людей на своих презентациях и люди готовы пойти лишь по первому их зову туда, куда они укажут.

Почему?

Да потому, что люди верят не в продукт и не в компанию, где работают эти специалисты. Они верят в то, что эти профессионалы сетевого маркетинга помогут им решить их проблемы: больше денег, больше свободного времени и т.д.

Если вы желаете стать Интернет миллионером очень быстро, тогда извините, но это практически невозможно.

Однако, при правильном менталитете, трудовой этике и знаниях, заработать миллионы в сети очень даже реально!

ЛЕГКО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ В СЕТИ?

Как и все остальное, к чему мы стремимся в нашей жизни, хороший заработок в Интернет постигается упорным трудом и самоотверженностью.

Если бы это было так легко, то, наверное, каждый из нас лежал бы сейчас где-нибудь, скажем, на Мальдивах под пальмой и с ноутбуком, и наблюдал как быстро текут к нему денешки…

Несмотря на то, что это мечта многих из нас, ее практически невозможно достичь. Если у вас нет желания инвестировать в себя, и стремиться к тому, чтобы стать успешным, то, к сожалению, вам никто не поможет.

Однако, если у вас есть огромное желание заработать в Сети и вы готовы к тому, чтобы много работать, имея четкие и конкретные цели, постоянно мотивировать себя, иметь позитивное мышление, иметь желание постоянно повышать свой образовательный и интеллектуальный уровень, а также непоколебимую веру в то, что у вас все получится, то результат не заставит себя долго ждать…