Недавно судьба свела меня с Евгением Вешкурцевым, профессионалом в индустрии сетевого маркетинга, у которого я сейчас обучаюсь в так называемой группе 10.000-ков – тех людей, кто намерен дойти до дохода в 10.000 долларов США в МЛМ бизнесе.

Интересна сама предыстория нашей встречи.

После  обучения на тренинге «Хозяин судьбы», у известного эксперта в области психологии бизнеса Сергея Змеева, меня настолько далеко «выбросило» из зоны комфорта, в которой я находился раньше, что до сих пор нет ни малейшего желания возвращаться обратно. Я намеренно и безупречно двигался к своей цели. И вот… когда в моей жизни встретился Евгений, я понял, что ко мне пришло «Внешнее намерение» – я, наконец-то, встретил того Проводника, который поможет реализовать мои цели в жизни.

Евгений обучает невероятному. Но это работает!

Сетевой маркетинг, это бизнес человеческих взаимоотношений. Поэтому, очень важно понимание того,  как Вы будете общаться с человеком, каким образом Вы сможете склонить его на свою сторону.

Знаете ли Вы, как эффективно вести переговоры с сетевиками, чтобы взять инициативу в свои руки?

Знаете ли Вы технологию двух шагов, с помощью которой можно подписать в свой бизнес даже крупного лидера МЛМ-компании?

…

Всему этому и многому другому учит Евгений…

Я очень часто общаюсь с Евгением по телефону, где он дает мне бесценные подсказки, как вести себя в переговорах с сетевиками в тех или иных случаях.

Например, недавно произошел такой случай…

Мой приятель познакомил меня с очень крупным лидером одной из MLM-компаний. Честно сказать, при встрече с ним я ощутил мощную энергетику, которая исходила от этого лидера, его энергия и напор приводили любого человека в замешательство и беспрекословное подчинение. Даже мой приятель очень боялся за меня и заранее предупредил  перед этой встречей: «Ни в коем случае не ведись и не поддавайся ему, иначе он тебя к себе подпишет, как делает практически со всеми, кто к нему приходит со своим предложением».

Задача была не из легких, но я делал так, как говорил мне Евгений, согласно его школе ведения эффективных переговоров и технологии двух шагов.

Уже на следующей встрече с этим лидером, руководствуясь знаниями, полученными на тренинге, где-то через час беседы, инициатива перешла в мои руки. Лидер «раскололся»!

Вся его мощь и спесь передо мной куда-то ушли. Он увидел во мне равного ему человека и  человека, у которого есть то, что поможет решить его проблемы…

После этой встречи я сразу же позвонил Евгению, чтобы похвастаться и сказал: «Евгений, твоя теория работает на 100%!»

- «Это не теория. Это – практика!», ответил мне Евгений.

И действительно,  Все то, что дает Евгений Вешкурцев на своих тренингах, это 100% проверенная практика работы в сетевом маркетинге в современное время.

И от того, насколько невероятно работает то, чему учит Евгений на своих тренингах, реально «сносит крышу».

« Успех – это не столько то, что мы имеем, сколько то, кем мы становимся в результате » Джим Рон

То, о чем пойдет речь ниже может иметь отношение к любой сфере нашей деятельности.

Но, поскольку, изучаемый аспект хотелось бы рассмотреть в контексте его применения к бизнесу, то все дальнейшие рассуждения я буду излагать для работы в этой области.

Давайте зададимся вопросом:

«Отчего, конкретно, зависит  результативность Вашей деятельности в бизнесе?».

Ответив на этот вопрос, мы сможем уже знать, что надо делать, чтобы бизнес стал более успешным.   Ведь результативность является очень показательной характеристикой Вашего успеха.

Первое, что приходит на ум, это, конечно же, какие-то Действия. Нет действий – нет результата.

Бизнес, если мы говорим о  MLM-бизнесе, по сути, это один сплошной маркетинг, поэтому эти действия предполагают применение различных маркетинговых приемов, методов, тактик и стратегий по привлечению людей в бизнес и поиска потребителей продуктов компании. Причем как в офф- так и в он-лайне.

Однако, кто-то может возразить: «Я уже 15 лет в этом бизнесе…чего только не делал, а результат нулевой!».

Что ж, такое сплошь и рядом и отсутствие результата в бизнесе в данном случае кроется совсем в  другой причине. Но об этом мы поговорим чуть позже.

А теперь продолжим список, чтобы все написанное  ниже было бы более понятным…

Любые действия, которые Вы производите должны опираться на ваши способности и навыки. Это одно из важных условий в бизнесе. Иначе, действия не принесут нужного результата. Однако, приобретенные когда-то навыки в условиях современного мира, когда время течет очень быстро, могут терять свою актуальность и, поэтому, необходимы новые знания для развития новых навыков. К тому же, чем больше Вы знаете, то есть, чем больше уровень Вашей эрудиции во многих вопросах, тем легче дается Вам спонсирование. Здесь я позволю себе ввести новое понятие в данном обсуждении –  Эффективность, которое как раз и является некой функцией от способностей, навыков и знаний.

Раз я упомянул о времени – а оно играет свою роль в конечном получении результата – остановимся на этом факторе поподробнее.

Напомню,  что  сетевой  маркетинг  это такая  модель  бизнеса, при которой Вы не сразу будете получать большой доход и иметь большую структуру. Сетевой маркетинг, это некий финансовый  ресурс, подобный  депозиту  или  инвестиционному  фонду, растущий  экспоненциально  и  приносящий  отдачу  со  временем. Именно со временем.

То есть чем больше Вы будете уделять времени вашей работе по маркетингу, тем быстрее Вы добьетесь результата.

Сергей Всехсвятский, например, количественно определил интервал времени, необходимый начинающему сетевику для того, чтобы этот сетевик начал получать уже какой-то остаточный доход от своего бизнеса. Я предлагаю вам посмотреть небольшой фрагмент его беседы с А. Синамати, в котором С. Всехсвятский  называет конкретную цифру:

Совершенно очевидно, что для получения результата в бизнесе нужно время. Но это еще не все.

На результативность Вашего  бизнеса будет также влиять Ваша  Удачливость.

Удачливость человека определяется его картой мира, его верой и убеждениями. И, если, например, у вас есть ограничивающие убеждения типа « Я не смогу это сделать….У меня не получится…Я неудачник…», то ваша Удачливость будет очень низкой.

Логический анализ ситуаций,  использующих приведенные выше параметры, позволил мне вывести некую эмпирическую формулу достижения результата, а точнее результативности в бизнесе:

Результативность = Действия · Эффективность · Удачливость

.В более общем виде эта формула имеет следующий вид:

То есть:

Результативность Вашей деятельности за определенный период  времени в N дней,  есть сумма произведений  Действия, Эффективности и Удачливости за каждый отдельный i-ый день, в котором Вы выполняете определенные действия в течении интервала времени ∆T¡.

При том условии, что указанные параметры в этой формуле могут меняться от 0 до 1, максимальную Результативность=100% мы получим. когда Действия=1, Эффективность=1, Удачливость=1 .

Теперь рассмотрим каждый параметр отдельно.

1. Действия

Действия, это, конкретная работа, которую Вы проводите в своем бизнесе с целью получения результата: поиск партнеров, проведение встреч, и т.д.

Для того, чтобы более точно количественно охарактеризовать свои действия (от 0 до 1), Вам необходимо составить свой план действий на каждый день. То есть конкретно то, что Вы должны сделать в этот день в течении времени ∆T.

В этом случае, например, если Вы:

выполнили все пункты Вашего плана,                – Действия = 1 ;

выполнили половину намеченного  (на 50%),   – Действия = 0.5 ;

ничего не сделали,                                                – Действия = 0.

Совершенно очевидно, что в последнем случае и Результативность=0.

1. Эффективность

Эффективность. как я уже упоминал, есть некая функция от ваших способностей,  навыков и знаний.

Казалось бы, Эффективность должна расти со временем по мере приобретения новых навыков и в идеале стремиться к 1. Однако, в связи с тем, что в современном мире все очень быстро меняется,  приобретенные навыки в определенных условиях могут уже не работать.  Следовательно, в этом случае, Эффективность будет резко падать.

Поэтому, необходимо постоянно  пополнять свои знания для приобретения новых навыков, чтобы не снижать Эффективность. Повысить свою эффективность Вы можете также повышая уровень своей эрудиции во многих вопросах.

В то же время, если Вы ничего не умеете, то Эффективность = 0, а значит и ваша Результативность в бизнесе за данный промежуток времени ∆T¡  также будет равна 0, как бы вы не старались.

1. Наконец, последний параметр Удачливость.

Удачливость есть функция от Ваших убеждений и Вашей веры.

Фактически, Удачливость самый важный параметр в приведенной формуле. Она определяется Вашей психологией, Вашим внутренним миром и, поэтому, от нее в большей степени зависит Результативность.

Удачливость = 0,  когда, благодаря Вашим ограничивающим убеждениям, Вы не в силах держать напряжение: «У меня ничего не получается, да и не получится… ». Отсюда, Результативность = 0. Как говориться: «Бизнес не пошел…»

Удачливость = 1, когда  Вы полностью убираете все активные фильтры в Вашем подсознании, мешающие  проявиться той физической реальности из общего «не проявленного »«банка данных» нелокального квантового мира, в которую Вы верите и. которую вы хотите получить.

Выводы

Мы видим, что для получения относительно большой Результативности, а, значит, и успеха в бизнесе, произведение (Действия · Эффективность) , входящее в вышеприведенную формулу, можно удерживать на достаточно высоком уровне, если:

1. Каждый день строго выполнять свой намеченный план действий.
2. Постоянно пополнять свой уровень знаний.  Причем, не только тех знаний, которые имеют непосредственное отношение к  профессиональным вопросам в Вашем бизнесе. А  тех знаний, которые имеют прямое отношение к Вашему личностному росту. Вы должны стремиться к тому, чтобы постоянно повышать общий уровень Вашей эрудиции. Это связано с тем, что сетевой маркетинг является, прежде всего, бизнесом человеческих взаимоотношений. Поэтому, повышение Вашей компетенции во многих вопросах позволит Вам более легко спонсировать себе партнеров.

Повышение Результативности в бизнесе также во многом определяется Вашей Удачливостью, зависящей от Вашей веры и убеждений. И, даже, если Вы приняли все меры, чтобы Ваши Действия и Эффективность были на достаточно высоком уровне (близким к 1), Ваша очень низкая Удачливость фактически может свести «на нет» Вашу Результативность.

Однако, как повысить свою Удачливость, это уже отдельная тема.

« Мой Любимый Мир,    My Lovely Magic… »

Этими словами открылась презентация первого в России телевизионного ресурса, посвященного многоуровнему  маркетингу MLM-TV – MLM телевидение.

Презентация состоялась 16 мая в Москве в конференц-зале гостиницы Космос.

Хочу заметить, что мне лично посчастливилось присутствовать на этом мероприятии, куда меня пригласил мой коллега и наставник  Евгений Вешкурцев, который будет проводить на MLM-TV свои тренинги.

MLM телевидение, это новый ресурс и я знал о нем еще до поездки в Москву, не придавая ему особого значения. Однако, то о чем говорили на презентации выступающие (Александр Синамати, Сергей Всехсвятский…), произвело на меня огромное впечатление. Раньше у меня никогда не было и мысли о том, насколько сильно может измениться мир индустрии сетевого маркетинга в нашей стране и странах СНГ с появлением MLM-телевидения.

Одна из основных задач этого телевизионного ресурса – поднять рейтинг mlm-бизнеса среди миллионов людей в нашей стране. А этот рейтинг сейчас, надо заметить, достаточно низкий из-за негативного отношения большинства к сетевому маркетингу.

MLM TV, это  проект компании New Business Systems. Он позиционирует себя как информационно-обучающий и познавательный ресурс.

На этом телевизионном ресурсе происходит укрепление в сознании телезрителей положительного имиджа МLМ-компаний и бизнеса в целом; среди миллионов людей, не имевших ранее возможности познакомиться с индустрией сетевого маркетинга, складывается собственное объективное мнение; повышается образовательный уровень людей, работающих в этом бизнесе, начиная от новичков до «продвинутых» сетевиков.

Чтобы не быть голословным, предлагаю посмотреть рекламный ролик компании MLM-TV:

MLM-TV – это также телевизионный web-канал основная цель которого предложить каждому зрителю роль активного участника в процессе создания телевидения.

По сути, MLM-TV погружает всех желающих в закрытый мир телевизионного производства и дает возможность сниматься в тематических передачах, участвовать в программах и ток-шоу.

Также, у Вас появится возможность создавать «Телевидение в телевидении», то есть, в сотрудничестве с MLM-TV и с помощью этого ресурса Вы сможете выпускать свои авторские программы внутри Вашего личного кабинета.

В Вашем личном кабинете с помощью дополнительных сервисов формируется уникальное личное пространство, которое позволяет построить собственную абонентскую сеть вокруг ресурса, в котором есть центральное (независимое, развлекательное, образовательное, информационное) телевидение и Ваше личное телевидение, созданное под те или иные задачи.

Представьте какие возможности у Вас проявятся, когда Вас будут видеть миллионы людей, причем не только с мониторов своих компьютеров, а также с экранов своих смартфонов!

Для того, чтобы пользоваться MLM телевидением и иметь все вышеописанные уникальные возможности для своего бизнеса,  необходимо зарегистрироваться и купить годовой абонемент (TV-пакеты). Оплатив годовой абонемент, Вы становитесь абонентом канала MLM-TV. После чего Вы можете пользоваться всем web-ресурсом в течение года.

Внимание!

Если Вы еще не зарегистрировались, то советую поспешить, поскольку с 01.06.2011г. на MLM-TV вступают в силу следующие изменения:

1. TV-пакет «Реферальный» будет называться TV-пакет «Light». Стоимость меняется с 1700 на 3500рублей в год.

2. TV-пакет «Профессиональный» – будет называться «Pro».Стоимость меняется с 3500 на 7000рублей в год.

3. Произойдет небольшое изменение в бонус-плане, в части «бонуса за рекомендацию»: выплата партнерам за лично приглашенных ими абонентов будет составлять 50% от суммы приобретенного абонемента (раньше было от 5 до 15%)

До 31.05.11 для всех абонентов, зарегистрированных ранее есть возможность приобрести TV-пакеты «Реферальный» и «Профессиональный» по текущей цене 1700руб. и 3500руб соответственно, так как с 01.06.11 цена на них увеличится.

Зарегистрироваться в партнерской программе.

Суть вопроса

Вопрос об удачливости всегда был очень актуален для людей. Каждый из нас, наверняка,  встречал в жизни так называемых везунчиков, которым мы порой сильно завидуем.

«Как же так. Я же умнее его, я больше знаю, больше умею … Почему он, а не я?»

В связи с этим, интересна сама причина везения, его внутренние механизмы. Возникает вопрос:  Является ли удачливость, именно, способностью конкретного человека, зависящей от его внутреннего мира, либо удачливость, это всего лишь элемент случайности?

Забегая вперед скажу – Вы сами определяете свою удачливость!

Как …?

Попробуем разобраться в этом.

Что такое удачливость?

Удачливость, это возможность достижения целей при минимальных усилиях.

Если мы задались определенной целью, то ее реализация может идти разными путями, из которых одни приведут  к  результату, а другие нет.  А выбор этого пути в большей степени зависит конкретно от самого человека. И делаем мы этот выбор скорее даже интуитивно, чем осознанно.

В этот-то все и дело. Удачливость кроется в работе нашего подсознания!

Наш выбор, лежащий глубоко в нашем подсознании, зависит от нашего  внутреннего мира, от наших страхов, шаблонов поведения и ограничивающих убеждений.

Чем больше мы находимся во власти  наших сомнений, тем меньше возможности дает нам подсознание для реализации наших целей. Наши сомнения, в свою очередь, порождаются нашими ограничивающими убеждениями – «У меня не получится… Я неудачник…»,

Сомнения же подтачивают корни нашего энтузиазма, находя оправдания любым нашим пассивным действиям: «У меня нет денег…У меня сейчас нет времени…»

Сам механизм работы подсознания можно представить следующим образом.

Думающий и доказывающий

Согласно суждению д-ра Леонарда Орра, человеческий мозг ведет себя так, как если бы он состоял из двух частей: Думающего и Доказывающего.

При этом, Думающий может придумать все, что угодно, а Доказывающий всегда это докажет.

В связи с этим, приведу выдержку из книги  Роберта А. Уилсона «Психология эволюции»

« Думающий может думать практически обо всем. Как показала история, он может думать, что Земля покоится на спинах бесконечных черепах, или что она внутри пуста, или что она плывет в пространстве… Сравнительная религия и философия показывают, что Думающий может считать себя смертным, бессмертным, одновременно смертным и бессмертным (реинкарнационная модель) или даже несуществующим (буддизм). Он может думать, что живет в христианском, марксистском, научно-релятивистском или нацистском мире — и это еще далеко не все варианты.

Как часто наблюдалось психиатрами и психологами (к вящей досаде их медицинских коллег), Думающий может придумать себе болезнь и даже выздоровление.

Доказывающий — это гораздо более простой механизм. Он работает по единственному закону: что бы ни думал Думающий, Доказывающий это доказывает.

Вот типичный пример, породивший невероятные ужасы в этом столетии: если Думающий думает, что все евреи богаты, Доказывающий это докажет. Он найдет свидетельства в пользу того, что самый бедный еврей в самом захудалом гетто где-то прячет деньги.

Подобным образом, феминистки способны верить, что все мужчины (включая голодных бродяг, которые живут на улицах) эксплуатируют всех женщин (включая английскую королеву).

Если Думающий думает, что Солнце вращается вокруг Земли, Доказывающий услужливо организует восприятие так, чтобы оно соответствовало этой идее; если Думающий передумает и решит, что Земля вращается вокруг Солнца, Доказывающий организует свидетельства по-новому…»

Можно сказать, что Думающий создает некую карту реальности, которую Доказывающий в любом случае докажет. И эта карта реальности зависит от тех убеждений и той ВЕРЫ, которые заключены в подсознании каждого человека.

Чем больше Вы зависите от системы убеждений, тем больше Вы творите то, в чем убеждены. Или: мы не верим в то, что видим, мы видим то, во что верим.

Для того, чтобы было яснее в этом вопросе, обратимся к квантовой физике.

Квантовая физика и сознание

Согласно представлениям квантовой физики, РЕАЛЬНОСТЬ определяется предположением наблюдателя и за все отвечает наше сознание:

Сознание есть выбор квантовой альтернативы

Под квантовой альтернативой понимается вся совокупность возможных, вероятностных, состояний реальности.

Такое определение сознания основывается на многомировой интерпретации квантовой механики Эвереттом. В концепции предполагается, что различ­ные компоненты суперпозиции соответствуют различным классическим реальностям, или классическим мирам. Прини­мается, что эти реальности, или миры, совершенно равноправны, то есть ни одна (ни один) из них не более реальна (не бо­лее реален), чем остальные.

В каждой точке нашего существования сознание делает выбор из огромного множества возможных вариантов классической реальности. До того момента, когда был произведен выбор, реальность не является такой, какой она становится после произведения выбора сознанием.

Механизм удачливости

Вернемся к нашему Думающему и Доказывающему и посмотрим работу нашего сознания, обеспечивающего Удачливость, уже с точки зрения квантовой психологии.

После того, как Думающий придумал определенную карту мира на основе своих убеждений и веры, Доказывающий обращается к «Банку Реальностей». В этом  вероятностном множестве возможных классических реальностей, Доказывающий выбирает именно ту, которая наиболее соответствует карте реальности, придуманной Думающим.

Поэтому, совершенно очевидно, что неправильно выбранная карта реальности, основанная на массе ограничивающих убеждений – «Я не смогу…Мне никто не сможет помочь…» и недостаточной верой в успех, никогда не приведет вас к удаче.

Способностью везунчиков как раз является то, что они имеют совершенно «чистую» от страхов и ограничивающих убеждений карту реальности. Реализация этой карты в смысле достижения определенных целей происходит для них  при минимальных усилиях –  им не мешают ни страхи, ни сомнения.

Главное правило, которого следует придерживаться, чтобы быть удачливым, – это быть абсолютно открытым своей удаче.

Это означает, что вы не должны упускать счастливого случая, даже если вас «грызут» сомнения. Ведь сомнения основаны на ограничивающих убеждениях и недостаточной веры в успех. Каждый из нас ежедневно отказывается от каких-то возможностей и вариантов просто потому, что они не до конца прояснены и мы чего-то боимся.

Создайте себе «чистую» карту реальности и она обязательно приведет вас в Удаче.

По вопросу нашего сознания и как мы создаем для себя  тот мир, в котором живем, советую посмотреть фильм Дмитри Холли. Здесь я приведу только  часть этого фильма.

The Unconscious from Alexander Mironenkov on Vimeo.

Вопрос об отношении  Церкви к сетевому маркетингу очень важен и его нельзя игнорировать, поскольку миссия христианской церкви заключается в духовном воспитании граждан, любви к ближнему и сохранению моральных законов в обществе.

Т.е. отношение Церкви к МЛМ есть некая лакмусовая бумажка, по которой можно судить о нравственной легитимности и добропорядочности этого вида бизнеса.

Однако, надо заметить, что Христианская (Православная) Церковь в лице своих официальных институций за редчайшими исключениями не выносит оценок деятельности бизнес-структур, в том числе и занимающихся сетевым маркетингом.

Цель данной статьи заключается не только в том, чтобы определить мнение церкви к этому вопросу, которая, забегая вперед, считает сетевой маркетинг в целом большим злом.

Главная задача, это  определить пути и возможности решения существующей в настоящее время проблемы негативного отношения к сетевому маркетингу и реабилитации этого вида бизнеса не только в глазах христиан и Церкви, а также в глазах рядовых граждан, большинство которых также отрицательно относится к МЛМ.

Итак…

Суть вопроса

Мнения самих христиан о сетевом маркетинге совершенно различное.  На форуме Евангельского христианского миссионерского союза был проведен опрос: «Могут ли христиане заниматься сетевым маркетингом?» Голоса участников распределились как показано на картинке.

Оказывается, что большинство считают это занятие неприемлемым для христиан.

Насколько верно суждение этих людей, почему они так считают и  какого на самом деле отношение самой Церкви к МЛМ?

Чтобы ответить на эти вопросы, давайте  обратимся к официальным источникам в Интернете.

На сайте Википедии написано:

«Сетевой маркетинг часто критикуется представителями Русской православной церкви и представителями других деноминаций. Они называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами. По их мнению, каждая такая компания не имеет собственного религиозного учения, но имеет культ богатства и благополучия, что порицается. Сетевые компании смешиваются с нью-эйдж, обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости.»

Т.е., как видно, одна из причин  нелюбви Церкви к МЛМ кроется в том, что сетевые компании насильственно изменяют  мировоззрение человека и создают некую психологическую зависимость.

Так ли это? – Этот вопрос мы разберем чуть позже…А сейчас обратимся к церковным источникам в Интернете.

Вопрос отношения Церкви к сетевому маркетингу, с объяснением основных причин,  хорошо отражен на сайте  Уфимского епархиального управления Русской Православной Церкви Миссионерско-апологетический проект К Истине. В статье «Бизнес, который несет обман и духовно-нравственную деградацию» написано: :

«Почему Православная Церковь лояльно относясь к торговли в целом, так  негативно относится к СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ (MLM)?! Анализ деятельности компаний, использующий для продаж сетевой маркетинг, как в мире, так и в России, показывает, что у людей  вовлеченных в данный бизнес происходит в разной степени НЕИЗБЕЖНАЯ дегенерация нравственности и духовности.»

Вот так вот, господа сетевики… докатились!!! – «…НЕИЗБЕЖНАЯ дегенерация нравственности и духовности.»

Неужели действительно все так плохо? Неужели, однажды занявшись сетевым маркетингом, мы вовлекаем себя на путь безнравственности и бездуховности?

Значит ли это, что по мнению Церкви,  опытный сетевик, это морально-разложившийся, бездуховный тип, которого надо держаться подальше?

Давайте попробуем разобраться в причинах такого мнения Церкви о МЛМ.

Читаем дальше упомянутую статью…

«…Повсеместное распространение лжи о потребительских качествах продукции, ее необходимости для потребителя, манипулирование сознанием дистрибьютеров и покупателей ради продажи «ведра картошки за 1000 долларов» – все это, увы, НЕОТЪЕМЛЕМАЯ часть сетевого маркетинга. Как тут не вспомнить: «Ваш отец диавол; и вы хотите исполнять похоти отца вашего. Он был человекоубийца от начала и не устоял в истине, ибо нет в нем истины. Когда говорит он ложь, говорит свое, ибо он лжец и отец лжи» (Ин.8:44).»

Итак,  мы имеем две основные причины, согласно которых Церковь негативно относится к сетевому маркетингу:

Во-первых, как утверждается, сетевики сознательно обманывают  людей, говоря либо заведомую ложь о полезности и востребованности их продукта, либо сильно преувеличивая эти свойства продукта.

Во-вторых, сетевики  манипулируют сознанием своих потенциальных покупателей, т.е. используют различного рода психологические приемы для продажи своего продукта.

Однако, возникает очевидный вопрос: « А, при чем тут сетевой маркетинг?» Ведь, сетевой маркетинг, это всего лишь вид бизнеса. И аналогичные причины  можно найти, например, в традиционном  бизнесе. Можно привести множество примеров, когда покупатель, купив в супермаркете по навязчивой рекомендации продавца-консультанта продукт (который, возможно, был ему и не нужен), в конце концов, разочаровывается как в самом  продукте так и в его качестве.

Если продукт полезен и востребован, то почему бы не продавать его методом сетевого маркетинга? И при чем тут безнравственность и бездуховность, если бизнес ведется честно?

В этом случае, более правильно с точки зрения нравственности и духовности надо бы говорить не о самом сетевом маркетинге как виде якобы безнравственного и бездуховного бизнеса, а конкретно о  недобросовестных  МЛМ-компаниях и об отдельных сетевиках, ведущих свой бизнес нечестно.

Такая постановка вопроса была бы действительно справедливой! Потому, что, именно, некоторые индивиды, а также  компании сетевого маркетинга в целях удовлетворения своих меркантильных целей, занимаются откровенным обманом,  мошенничеством и манипулированием сознанием своих потенциальных клиентов.

Именно такая деятельность портит репутацию сетевого маркетинга.

В чем состоит обман…

Действительно, существуют компании сетевого маркетинга, продукт которых на самом не представляет собой никакой уникальности,  а в некоторых случаях он, вообще,  является  фикцией.  Но, насколько умело путем обмана и «затуманивания мозгов» данный продукт сразу становится в глазах потенциальных покупателей вдруг суперуникальным, суперполезным и не имеющим аналогов в мире!

Приведу пример подобной рекламы, помещенной на сайтах некоторых дистрибьютеров  одной их компаний. И попробуйте угадать, что это за такой уникальный продукт.

«…здесь впервые применен метод биофотона для квантовой телепортации активных природных компонентов. Использован давно известный принцип Инь-Янь на новом, биофотонном уровне, где роль активатора анионов играют ноги, просто и гениально! Трение порождает энергию завихрения и активирует голографическую проекцию эфирного тела человека, что в свою очередь сначала восстанавливает эфирный гомеостаз, а затем и физический…»

Угадали?

Если не знаете, то никогда не догадаетесь!

Это, оказывается … женские прокладки, обыкновенные женские прокладки…

В этом примере видна откровенная спекуляция на незнании потенциальными покупателями некоторых аспектов современной науки. Кстати,  по этому вопросу советую почитать  статью «Биофотоны – нанотехнология обмана»

Приведу еще один пример, когда народ просто «дурят», основываясь опять-таки на его безграмотности в области физики. Одной из компаний предлагаются некие «фантастические» пластины, питающиеся энергией космоса  и,  представляющие собой панацею чуть ли не от всех болезней…. поноса, насморка…  ожирения… рака… С их помощью можно  не только похудеть, омолодиться и продлить жизнь, а также  защитить себя от сглаза и порчи… !!!??

Или, например, такая реклама продукта:

«…продукт, способный дать жизнь людям, безнадёжно больных раком или Спидом! … продукт, способный за 4 дня срастить перелом пальца или за несколько недель нарастить мясо на обваренных в кипятке ногах … на сегодня это самый эффективный, а подчас незаменимый препарат в борьбе с  такими тяжелыми заболеваниями как рак, гепатит В и С, СПИД, атопический дерматит   и др.. ».

(Рекламные тексты продуктов взяты непосредственно с сайтов дистрибьютеров.)

Вообщем, мировая медицина отдыхает! Ребята уже далеко всех обогнали в этой области знаний! И можно уже не тратить миллиарды долларов на исследования и разработку новых препаратов для лечения болезней.

На самом деле, когда читаешь подобное, то невольно возникают мысли: «Что это как не кощунство, сопутствующее безнравственности и бездуховности. – Здоровье и даже жизнь человека приносятся в жертву ради наживы и ради получения хоть какой-то прибыли.

Поэтому, чего уж тут говорить… В этом случае не только Церковь, но и, вообще, здравый смысл будет против такого бизнеса.

Именно в подобных компаниях и у их дистрибьютеров царит упомянутая на сайте священнослужителей НЕИЗБЕЖНАЯ дегенерация нравственности и духовности.

Но мы затронули  только одну «сторону медали» в существующей проблеме.

Вторая – лежит в области психологии продаж.

Финансово-пирамидальные психологические квазисекты

Беда вот в чем…

Если в традиционном бизнесе, принятая психологическая обработка потенциального покупателя не так уж вредна – особенно в том случае, если продукт сам по себе хороший по всем параметрам, то  в сетевом маркетинге все намного сложнее. Некоторыми сетевыми компаниями проводятся настолько изощренные психологические методы привлечения партнеров, что их можно сравнить только с психологическими методами, используемыми различными сектами.

В связи с этим, такие компании можно приравнять к так называемым финансово-пирамидальным психологическим квазисектам.

«Финансово-пирамидальные психологические квазисекты (ФППКС), по мнению специалистов в области сектоведения, в большинстве своем являются разновидностями деструктивных сект, классифицируемых как «коммерческие культы», без выраженной религиозной компоненты. Подобные организации, с точки зрения их воздействия на сознание человека, во многом значительно опаснее, чем традиционно относимые в разряд психокультов религиозные секты («Церковь саентологии», «Синтон», «фиолетовые» Билли Ридлера и др.).

Многочисленные эксперты утверждают, что попавшие под психовоздействие ФППКС люди впадают в сильную психологическую зависимость от них.» (из доклада протоиерея А.В. Мирошниченко на конференции «Тоталитарные секты — угроза личности, семье, государству».)

Для достижения своих целей коммерческие культы очень часто используют т.н. «семинары по продажам», на которые любым способом пытаются затащить новичков. Для таких сборищ характерны психологические методы группового давления и накачивание эмоциональной энергетикой: нейролингвистическое программирование и прочие методики скрытого влияния.  С их помощью людей вводят в состояние сильной внушаемости, доводя до экстаза.

Экстаз в коммерческом культе – особое состояние возбуждения, напоминающее наркотическое, сопровождающееся небывалым душевным подъемом и активной моторикой. Человек в таком состоянии может буквально «плакать от счастья». «Как я счастлив, что оказался в таком месте и среди таких людей! …Огромное вам спасибо, что привели меня сюда!»

Для «коммерческого» экстаза характерно втягивание новичков в общий ритм собрания, распевание песен и выкрикивание лозунгов. Цель экстатических собраний заключается в единении, утверждение веры в чудесное исцеление, подтверждение постулатов коммерческого культа: здоровье, счастье – благодаря употреблению, и благосостояние – благодаря распространению продукта компании.

После таких «бизнес-семинаров» люди обычно выходят слегка ошалевшие, но зато с ощущением небывалого воодушевления и всемогущества. Они готовы отдать последние деньги ради призрачных иллюзий будущего успеха и процветания, которые им внушили на семинаре.

Вот как рассказывает о своих впечатлениях от посещения одного из таких семинаров известный сектовед, профессор А. Л. Дворкин:

«Приходя туда вначале слышишь оглушительную музыку. Все приплясывают, подпрыгивают в такт, вместе скандируют. Психологи отмечают, что такая подготовка (разогрев) делает человека более внушаемым. В какой-то момент музыка смолкает, на сцену выходит человек и начинает говорить. Он говорит русскими словами, но с английским акцентом и английским синтаксисом. Причем все выступающие, выходя на сцену, говорили именно так, при этом, как выяснилось, никто из них не мог говорить по-английски. Говорили примерно следующее: «Здравствуйте, мы очень рады видеть Вас тут, здесь. Вы тут, здесь сегодня первый раз в жизни. Вы сделали правильный выбор. Мы поздравляем вас, что Вы его сделали, показали мудрость и пришли к нам сюда. Это прекрасно, это потрясающе. Это ваш первый шаг на пути к успеху, здоровью и процветанию. Ещё раз поздравляю Вас!» Потом на сцену начали выходить люди, выступления которых строились приблизительно так: « У меня был туберкулёз (или язва) гайморит, радикулит, инфаркт, а сейчас я начал принимать Продукт. Принимаю его 3 недели и я уже абсолютно здоров! Кроме того, я стал в три раза умнее и энергичнее прежнего! Наконец то у меня началась совершенно новая жизнь! И всё это благодаря продукту!» Человек говорит всё громче, подпрыгивает, приплясывает. «Спасибо тебе, Продукт! Ты изменил мою жизнь! Это здорово! Это великолепно! Это потрясающе!».

Выводы

Суммируя вышеописанное, можно однозначно заключить, что сетевой маркетинг как вид бизнеса не имеет никакого отношения к проблеме безнравственности и бездуховности в бизнесе.  Этим грешат только отдельные компании и их дистрибьютеры.

Как раз их то и надо винить, а не обвинять всю индустрию!

В настоящее время, с приходом в нашу жизнь сетевого маркетинга нового поколения (Сетевой маркетинг 2.0), в котором главным фактором является Маркетинг Привлечения, ситуация  с реабилитацией всего  МЛМ бизнеса имеет положительную тенденцию.

При сравнении сегодняшней ситуации в МЛМ-бизнесе с тем, что было еще несколько лет назад,   уже заметно, насколько люди стали более разборчивы в выборе, насколько меньше они стали «клевать» на лохотроны и мошенников, да, и количество последних явно уменьшилось.

Уже сильно заметна тенденция: «Люди идут не в бизнес, люди идут к Вам!»

В условиях огромной конкуренции на рынке компаний будут «выживать» только те, у которых дистрибьютеры будут иметь достаточно высокую степень доверия к своим потенциальным покупателям и партнерам. А это можно достигнуть только имея высокий уровнем образованности, эрудиции и знаний, духовности и нравственности.

А тех сетевиков, которые выбрали другой путь – путь лжи и обмана –ждет  НЕИЗБЕЖНАЯ дегенерация нравственности и духовности.

И, в конце концов… Крах их бизнеса! Поскольку…

«Ваш   отец   диавол ;  и   вы   хотите   исполнять   похоти   отца   вашего .  Он   был   человекоубийца   от   начала   и   не   устоял   в   истине ,  ибо   нет   в   нем   истины .  Когда   говорит   он   ложь ,  говорит   свое ,  ибо   он   лжец   и   отец   лжи »(Ин.8:44).

В заключении, я хочу переключить Вас на другую ноту и предложить посмотреть небольшой комичный ролик.

Не секрет, что Ваш успех в построении MLM-бизнеса через Интернет  будет зависеть от уровня подготовленности как Вас так и  Ваших партнеров в плане  знания технических и ментальных вопросов ведения бизнеса.

Поэтому, огромное значение имеет система обучения ведению бизнеса, принятая в Вашей компании или в Вашей структуре, которая напрямую связана с системой работы, применяемой Вами и Вашими партнерами.

Сейчас в Интернете можно найти огромное количество обучающих систем, оказывающих человеку значительную помощь в построении его MLM-бизнеса через Интернет.

Здесь я имею в виду, конечно же, англоязычный рынок. В Рунете в этом направлении в настоящее время существует еще «непаханое поле», но уже есть то, что заслуживает внимания.

Однако, об этом я расскажу в самом конце, а сейчас обратимся к англоязычному рынку и посмотрим…

Что же  происходит в Интернете в плане организации систем обучения и построения интерсетевого бизнеса.

В общем потоке таких обучающих систем можно выделить две основные системы, которые реально представляют интерес.

Это система Майка Дилларда «Magnetic Sponsoring™», и система Энн Сиг «Renegade University» .

Остальные системы обучения созданы, можно сказать, по образу и подобию этих двух. Однако, в большинстве случаев это подобие очень слабо выражено с точки зрения полезности такого ресурса

Анализ показывает, что, к сожалению, существует много  компаний сетевого маркетинга, которые в своих обучающих системах либо не дают человеку достаточных знаний всех маркетинговых премудростей для того, чтобы он смог добиться успеха в своем бизнесе, либо обучают таким методам работы, которые в настоящее время не работают.

Обучаясь в этих компаниях, люди, возможно, получают полезную для них информацию, но им трудно реализовывать эти знания в дальнейшем, поскольку системы обучения этих компаний реально не показывают им буквально – что делать и как делать.

В основном подобные системы обучения построены по следующей схеме:

В этих компаниях людей учат продвижению некого front-end продукта, которым является либо сама компания, либо ее продукты, предоставляя людям для этого некий «ПОЛУФАБРИКАТ» по работе.

Этот «ПОЛУФАБРИКАТ» состоит, как правило, из серии мотивирующих видео- уроков или писем,
рекламных материалов (объявлений, баннеров, статей, пресс-релизов…), а также различного рода рекомендаций и советов по тому, как все это использовать в своей работе.

Самое важное: В этих системах отсутствует ДЕТАЛЬНОЕ обучение техническим и ментальным моментам ведения бизнеса через Интернет, что является крайне значимым для того, чтобы достичь успеха в бизнесе, используя Интернет технологии.

Система обучения Майка Дилларда «Magnetic Sponsoring™»»

На первый взгляд кажется, что в качестве примера указанной мной выше подобной компании можно привести и известную систему Майка Дилларда «Magnetic Sponsoring™», которую, по причине ее огромной популярности на Западе, некоторые организаторы начали копировать «вслепую», не вникая в сам принцип организации обучения у Дилларда. Тем самым превращая свою систему обучения в откровенный лохотрон.

Этим, кстати, грешит, например, компания Income System, созданная у нас в Рунете.

Если Вы хотите использовать в своей структуре систему обучения  Майка Дилларда,  то необходимо иметь в виду, что при всем кажущемся отсутствии детального обучения техническим и ментальным моментам работы, его система, с одной стороны, использует огромный авторитет Майка Дилларда.

С другой стороны эта система направлена на перспективу приобретения участниками данной системы на разных этапах их участия более ценных и полезных курсов. ( например, таких как MLM Traffic Formula 2.0)

Эти курсы, состоящие из книг и дисков, не только дают человеку необходимые знания в технических вопросах ведения бизнеса через Интернет, но и обучают этого человека ментальной стороне бизнеса, решая вопрос его личностного роста.

Теперь посмотрим на систему обучения Энн Сиг «Renegade University».

Система обучения Энн Сиг «Renegade University»  («Renegade Professional»)

Эта именно такая система обучения (состоит из двух частей),  доступ к которой несомненно хотел бы иметь любой человек, имеющий намерения заниматься бизнесом через Интернет.

Она представляет собой некий ресурс, на котором в виде огромого количества видеоуроков (более 1000) имеется весь необходимый для работы материал в мельчайших. подробностях.

В «Renegade University» используются принципы Маркетинга Привлечения, которым Энн Сиг учит в своей книге «Отступник сетевого маркетинга» и с помощью видеоуроков там показывается как применять эти принципы на практике пошагово.

В развитии «Renegade University», а, именно, в создании конкретных обучающих видео-уроков, принимали участие много людей – специалистов в своей области.

Некоторые уроки могут показаться довольно простыми для более опытных пользователей и сетевиков. На самом деле это является одним из самых важных аспектов «Renegade University».

Почему?

Потому, что в этом случае Вы можете пригласить ЛЮБОГО, желающего научиться человека, в эту обучающую систему с уверенностью, что обучающие видео-уроки научат его шаг за шагом тому, что необходимо делать для успеха в своем бизнесе.

Но обучающая системы Энн Сиг «Renegade University» это НЕ ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ по работе. Это УНИВЕРСИТЕТ в полном смысле этого слова по обучению интерсетевому бизнесу.

Как я уже писал, – любой сетевик, ведущий свой бизнес через Интернет имел бы большое желание иметь доступ к такой системе обучения как «Renegade University».

И в этом отношении хотелось бы знать:

Есть ли что-либо подобное системе  «Renegade University» («Renegade Professional»)  у нас в Рунете?

Оказывается есть!

Я предлагаю Вам посмотреть видео-ролик, рассказывающий Вам о системе обучения и построения MLM-бизнеса mlm-sistema.ru, подобной «Renegade University», но, конечно, пока еще не столь полно охватывающей абсолютно все вопросы интерсетевого бизнеса.

Но, я думаю, у этой системы большое будущее и она будет развиваться быстрыми темпами по аналогии с «Renegade University».

В этой статье, я хотел бы выразить свое мнение относительно недавно произошедшего инцидента   с компанией  IntWay и поговорить о том, как это может отразиться на репутации сетевого маркетинга в нашей стране и странах СНГ.

Напомню, что недавно в СМИ был показан сюжет, в котором правоохранительные органы в лице сотрудников Управления «К» «наезжают» на офис IntWay, оценивая деятельность  компании IntWay как крупное мошенничество и финансовую пирамиду.

По видео-ролику видно, что сюжет скорее всего – заказной и кому-то это было «на руку».

Я хотел бы отметить, что данный сюжет, благодаря СМИ, еще больше дискредитирует и так низкий рейтинг МЛМ-бизнеса в глазах общественности.

Дело в том, что, к сожалению, большая часть наших граждан воспринимает MLM-бизнес совершенно негативно, считая сетевой маркетинг абсолютным обманом, лохотроном и тому подобным.

Это происходит по следующим причинам…

Прежде всего, и это, наверное, самое главное, многие люди  не знают, что между настоящим MLM- бизнесом и финансовой пирамидой существует большая разница, что это не одно и то же. И мало еще таких людей, которые могут толково объяснить скептически настроенной аудитории, что сетевой маркетинг – это хорошо, что это не «лохотрон для доверчивых граждан», что многие мировые компании развиваются, используя именно эту технологию, позволяя строить бизнес всем и каждому.

C другой стороны, некоторые люди  возможно однажды уже обожглись на так называемом «сетевом маркетинге», который на самом деле являлся завуалированной финансовой пирамидой. После этого, на любое предложение попробовать себя в реальном Сетевом Маркетинге с реальным продуктом, их реакция очевидна: » Нет уж, извольте… Ищите дураков в другом месте».

еще один момент. Большинство вступает в сетевой маркетинг с надеждой быстренько разрешить свои финансовые проблемы и немедленно обогатиться, не предпринимая для этого никаких решительных действий. Люди сидят и ждут обещанных дивидендов, в то время, когда надо работать. Через некоторое время они обнаруживают, что время идет, а денег – нет. «Обманутый» человек начинает всем говорить: «Они меня надули, не ходите туда – это лохотрон» и много чего другого.

И тут наряду с вышеуказанными мной причинами происходит еще и случай с компанией IntWay, который еще больше «подливает масло в огонь» в данном вопросе.

Я не хочу сейчас затрагивать непосредственно деятельность самой компании IntWay и высказывать свое мнение по поводу того, чем она занимается  – это не в моей компетенции.

То, в чем обвиняют компанию, как показано в средствах массовой информации, должен определять только суд, а не громогласные заявления журналистов и представителей правоохранительных органов!

Когда произошел случай с IntWay, мне сразу же позвонила одна моя знакомая и с заметным сарказмом в голосе сообщила: «Александр, а ты смотрел новости? …Ты уже знаешь, что твою пирамиду прикрыли…?»

- «Но, я не работаю в компании   IntWay !!!»

- «Ну и что…Какая разница…Значит тебя тоже скоро прикроют… »

Вот так вот!

А ведь это, к огромному сожалению, мнение большинства людей, не имеющих ни малейшего представление о сетевом маркетинге и судящего о нем только по информации, представленной СМИ.

А какую информацию о сетевом маркетинге предоставляют нам средства массовой информации, я думаю,  вы знаете.

Что же делать?

Нам необходим закон о сетевом маркетинге, как это сделано во всех цивилизованных странах!

Нам необходимо, чтобы люди  узнали, что сетевой маркетинг это нормальный бизнес!

Сетевой маркетинг сегодня – это самая перспективная модель бизнеса. Сетевая модель в условиях конкуренции захватывает большой процент клиентов; она значительно опережает линейные компании как по прибыльности, так и по доходу на одного сотрудника.

Сетевой маркетинг сегодня – это потрясающий способ получения приличного дохода, причем основанного на использовании не «пустых», а востребованных современных услуг и продуктов, это высокое качество обслуживания, обучения и поддержки.

Сетевой маркетинг – это возможность прогрессивного развития своей личности и своего бизнеса с применением передовых технологий, инструментов и материалов.

Сама бизнес-система сетевого маркетинга доказала свою высокую эффективность во многих странах мира, но очень печально то, что  период ее гонения и непонимания в нашей стране еще не прошел.

Что касается инцидента  IntWay с правоохранительными органами, то для объективности суждения представляю вам ответ на действия правоохранительных органов от  генерального директора Intway  г-на А. Качановского:

Со своей стороны я полностью присоединяюсь к А. Качановскому.

Я также  считаю, что пока в нашей стране существует коррупция… пока в нашей стране нет закона о сетевом маркетинге… пока большинство людей еще не видят эффективность и перспективность этого бизнеса…  репутация сетевого маркетинга зависит только от нас с вами.

Сегодня я получил «эстафетную палочку» блоггерской эстафеты.

Что это такое и для чего это нужно?

Блогерская эстафета, это один из отличных способов продвигать себя и других блоггеров в Интернете путём вирусного маркетинга.

По условиям эстафеты я должен рассказать либо о своем родном городе, либо о любимом мне городе.

Эстафету мне передал мой коллега по бизнесу  Виталий Юрченко,

Виталий поражает меня своей работоспособностью и отзывчивостью, За короткое время он сумел из рядового партнера стать топ-лидером нашей компании. Виталий является одним из основателей очень успешной системы работы в млм-бизнесе MLM-Sistema.ru , которая завоевывает все большую популярность у нас в Рунете.

Итак…

Мой любимый город…

…

Конечно же это мой родной город, где я живу – город  Петергоф.

Петергоф (Петродворец) находится в 25 км от Санкт-Петербурга

Я думаю, многим знаком этот город,  который знаменит своими парками и фонтанами.

Вокруг Петергофа расположены многочисленные парки и пруды, восхищающие нас своей красотой.

Вообще, весь южный берег Финского залива на юго-запад в сторону от Петергофа включает в себя места с живописными природоохранными зонами.

Но…, к сожалению, мы все почему-то устроены так, что очень часто не замечаем того прекрасного и восхитительного, что нас окружает…

Возможно это связано с тем, что мы просто привыкаем  к нему и оно уже не кажется нам чем-то особенным. Либо наши насущные проблемы отвлекают нас от того, чтобы заметить и обратить внимание на красоту и очарование окружающего нас мира.

Посмотрите какие пейзажи можно увидеть там, где я живу.

Вид на собор Петра и Павла с Ольгиного пруда

Царицын павильон на Ольгином пруду в Петергофе

Царицын павильон. Вид со двора.

Колонистский парк

В парке Александрия

Английский парк

Финский залив. Закат Солнца.

Финский залив

Я мог бы привести еще много фотографий, отражающих природу района, начиная от дворцов и парков, кончая старинными крепостями, песчаными пляжами как в Юрмале и затерянным миром Кургальского полуострова, что находится всего в паре часов езды от Петергофа близ границы с Эстонией. Но это уже отдельная тема…

Теперь я передаю эстафету далее…

Замечательной и целеустремленной женщине   Наталье Коротовских .   Наталья ведет свой бизнес, используя новый подход к работе, а именно Сетевой маркетинг 2.0  и на ее блоге можно найти для себя много полезного и интересного.

Эстафету может принять любой желающий, указав в начале статьи информацию от кого он принял эстафету, сообщив мне на е-майл alexander_mir@mail.ru, чтобы я добавил вас в список на своем блоге…

Замечали ли Вы когда-нибудь такую ситуацию в МЛМ бизнесе, когда люди, как недавно начавшие заниматься этим бизнесом, так и те, которые уже давно пробуют что-то заработать в нем, «прыгают» из компании в компанию?

Наверняка замечали…

Да и, чего скрывать, возможно, Вы и сами этим когда-то грешили.

Данное явление в сетевом маркетинге обычно проявляется следующим образом:

Человек  вступает в  реальную и стоящую компанию.  Однако,  побыв партнером этой компании (именно побыв) где-то в среднем два-три месяца, а то и меньше, он вдруг  переходит в другую…Но, на этом его «похождения» не заканчиваются – все повторяется снова и снова.

У этого явления в МЛМ бизнесе существует большая проблема.

Она состоит в том, что большинство  «горе-сетевиков»,  практикующих «прыганья» из компании в компанию, «ни хрена» не понимают, да и не хотят понимать – даже когда им говорят об этом компетентные люди – что ДЕЛО НЕ В КОМПАНИИ И НЕ В ПРОДУКТЕ, а том, что они не умеют вести бизнес правильно.

Самое печальное заключается в том,  что,  к сожалению, эту проблему практически невозможно решить, поскольку главная причина таких «переходов» или «прыганий»  кроется в психологических аспектах поведения личности.

Но об этом и о том: «Как все-таки попытаться избежать такого «прыганья»  я сообщу чуть ниже…»

А сейчас…Давайте  ответим на вопрос:

«Почему люди, открывшие свой бизнес в одной из стабильно действующих МЛМ компаний с  хорошим и востребованным продуктом, отличным маркетинг-планом и менеджментом,  бросают  эту компанию, ничего не заработав, и переходят в другую?»

Ответ простой: они думают, что причина их неудач кроется либо в продукте, либо в чем-то таком, что имеет отношение к данной компании…НО НЕ В НИХ САМИХ!

Когда ничего не заработав на протяжении определенного времени, этим людям  кто-то «очень грамотно» предлагает другую компанию, обещая «золотые горы»,  их уровень эмоционального состояния повышается.

В этом случае, их мозг  начинает работать на то, чтобы оправдать  свои неудачи  любыми причинами, но только не связанными с их  личным «я». Они начинают думать, что вот здесь-то в этой новой компании как раз то место, где они «разбогатеют».  Поэтому, эти люди, «сломя голову», несутся  побыстрее вступить в эту компанию.

Но проходит время и ситуация повторяется.  Она может повторяться очень долго и очень часто заканчивается  тем, что, в конце концов, эти люди бросают заниматься  сетевым маркетингом, приобретая НЕГАТИВНОЕ отношение к этому  виду бизнеса. К сожалению.

Недавно я разговаривал с одной сетевичкой с большим стажем. За последние пару лет она сменила уже несколько компаний сетевого маркетинга. И все без толку.

В разговоре с ней я почувствовал  насколько эта женщина «непробиваема» с точки зрении ее отношения к ведению бизнеса. Она была сильно уверена, что все делает правильно и в ее речи явно присутствовал контекст: «Чё ты мне, Александр, тут лапшу всякую на уши вешаешь…я уже 25 лет в этом бизнесе и прекрасно знаю как надо работать. Не надо меня учить!».

Но…, если  она 25 лет проработала в МЛМ бизнесе, меняя компании «как перчатки»  и    у нее ничего не получается,, то причину своих неудач надо искать прежде всего в себе самой и в том, что и как она делает неправильно.

Времена-то сейчас изменились! Особенно с приходом в наш дом Интернета. Изменилось также наше ментальное восприятие окружающего  мира. Поэтому, надо учитывать это в своей работе и учиться работать по новому.

Но она это не учитывает и  даже не хочет это делать. Именно, –  не хочет, потому, что она уверена, что все делает правильно.

Эта сетевичка и те люди, которые продолжают в настоящее время «прыгать» из компании  в компанию, на самом деле, попали в ПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ ЛОВУШКУ!

Объясню поподробнее…

В психологии существует  так называемый эффект Даннинга-Крюгера.

Он заключается в том, что когда люди некомпетентны в выбранных ими стратегиях достижения успеха, то они терпят двойной удар: они не только приходят к ошибочным заключениям и делают неудачные выборы, но их некомпетентность лишает их возможности осознать это. Вместо этого они остаются с ошибочным мнением, что  все делают правильно.

Этот эффект приводит также к повышенной самооценке, проявляющейся в том, что чем меньше человек знает, тем больше он уверен в своей осведомленности и тем больше сомневается в осведомленности других.

Отличным примером проявления эффекта Даннинга-Крюгера служит американская пианистка и певица Флоренс Фостер Дженкинс (Florence Foster Jenkins) (1868 — 26 ноября 1944)

Несмотря на полное отсутствие музыкального слуха, чувства ритма и певческого таланта она считала себя непревзойденной вокалисткой и была уверена, что талантлива и гениальна, хотя объективно это не так.

Послушайте, эту запись…Очень забавно…:

Как же проявляется эффект Даннинга-Крюгера  в сетевом маркетинге?

Вот как…

«Сетевики-попрыгунчики», это как раз те люди, которые совершенно некомпетентны в том, как надо вести бизнес. Они уподобились Фло́ренс Фо́стер Дже́нкинс и поддались своему самомнению.

Они ошибочно думают, что все делают  правильно и умеют это делать.   Переубедить их очень сложно, поскольку они не осознают своих ошибочных суждений. Более того, тех компетентных людей, которые пытаются  их переубедить, они не считают сведущими в теме.

Как же все-таки попытаться избежать проявления эффекта Даннинга-Крюгера? И, кстати не  только в сетевом маркетинге…

Вот как:

Необходимо, во-первых, относиться к себе довольно самокритично, а во-вторых,   всегда придерживаться объективных суждений  компетентных людей, имеющих к данной теме непосредственное отношение.

Фактически, в любом бизнесе очень важным моментом является …

- убедить/склонить человека сделать определенный шаг (в конечном счете что-то купить)

Дилетанты делают это, производя давление на людей.

Профессионалы же, используя психологию поведения личности, предлагают людям решение их проблем и привлекают их к себе.

Для того, чтобы успешно применять стратегии и тактики Маркетинга Привлечения, Вы должны понимать как люди мыслят, чего они хотят, что ими движет …

В конце концов сетевой маркетинг это бизнес, строящийся на человеческих взаимоотношениях, и поэтому, чем больше Вы будете знать о людях, тем успешнее будет Ваш бизнес.

Я приведу основные психологические правила, которые использует Майк Диллард в своей системе работы «Магнитное спонсирование» , и которые необходимо знать, особенно занимаясь сетевым маркетингом, и работая в области взаимоотношений между людьми.

Вот они.

1. Большинство людей ленивы. Они хотят, чтобы было лучше, быстрее, дешевле, проще …

Однако интересно: существует парадокс, который состоит в том, что успешные люди, оказывается, еще более ленивы!  :)

Это связано с тем, что иногда склонность к большой лени и нежелание много работать заставляет таких людей искать более эффективные пути к своему благополучию.

2. Любое действие и решение, которые Вы делаете в своей жизни, основаны либо на том, чтобы избежать неизвестности или возможных неприятностей (иными словами: остаться в своей зоне комфорта), либо на том, чтобы получить удовлетворение или выгоду от чего-то. Даже если Ваше действие будет очень простым, например, такое как – решение прочитать е-мэйл или – решение его удалить.

3. Желание избежать неизвестности или уйти от возможных неприятностей заведомо больше, чем желание быть благополучным. То есть желание не покидать свою зону комфорта выше, чем желание быть богатым.

Поэтому, очень часто, чтобы не покидать свою зону комфорта, люди находят для этого сотни оправданий.

4. Люди будут делать почти все, чтобы не выходить из своей зоны комфорта. ( Это есть инстинкт выживания).

5. Люди будут лучше учиться чему-то, чем реально делать что-то. ( Лучше надеятся на что-то, чем реально что-то предпринять)

6. Люди хотят того, чего у них нет и чего они не могут иметь. Они завидуют и тяготеют к тем, у кого это есть.

Вышеописанные принципы – это правила, которые необходимо учитывать в работе, например, при составлении объявлений … в  письмах … на Ваших сайтах … при разговоре … и т. д.  Как выразился Майк Диллард они являются психологическими триггерами, которые открывают возможность притягивать людей к Вам и к тому, чем Вы занимаетесь.