Так называется книга известной в США бизнес-леди Энн Сиг., работающей уже много лет в сетевом маркетинге.
Энн Сиг является Сертифицированным Консультантом по Макетингу и лидером №1 среди женщин, занимающихся этим бизнесом.
После 20 лет упорного труда в млм-индустрии, Энн Сиг осознала и не побоялась открыто заявить об этом, что старые традиционные методы работы в сетевом маркетинге для большинства людей НЕ РАБОТАЮТ!
Свои мысли по данному вопросу она изложила в одной из своих книг: “7 больших обманов сетевого маркетинга”
Ее абсолютно противоположный общепринятому подход к работе в МЛМ-индустрии позволил многим из ее учеников и последователей добиться феноменальных результатов в их бизнесе.
В данном посте я привожу ее книгу, но не полностью.
Содержание
Введение
Ложь No.1 – Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!
Ложь No.2 – Это вовсе не продажа. Мы просто делимся нашими продуктами с людьми.
Ложь No.3 – Кто угодно на это способен!
Ложь No.4 – Мы построим Ваш бизнес для Вас.
Ложь No.5 – Наш продукт – самый лучший из всех!
Ложь No.6 – Вам просто не хватает уверенности!
Ложь No.7 – Доказанная система.
…
Введение
…
Дорогой друг,
если у Вас есть ощущение, как будто Вы неутомимо трудитесь, чтобы пробиться в сетевом маркетинге, но ничего не происходит, то эту книгу я написала специально для Вас.
Вы никогда не думали: ” Должен быть другой, лучший метод достижения результата. Чего-то не хватает – не может же это быть настолько тяжелым!”
Я в свое время так и думала.
После двух лет прилежного посещения бизнес-встреч, назначения встреч и презентации планов, я в конце концов достигла того момента в моем бизнесе, где я, в переносном смысле слова, стала биться головой о стенку. Несмотря на весь мой тяжелый труд, мне было совершенно нечем похвастаться, кроме долгов, обилия продуктов и убывающего количества друзей, которые фактически все еще со мной разговаривали.
Возможно, Вам это знакомо.
Самым ужасным оказалось то, что я совершенно никак не могла выяснить, почему у меня ничего не выходит! Я делала все то, чему меня учили. В действительности, даже намного больше. Я была тем типом дистрибьютора, за которого Вы бы убили. И все-таки я не приблизилась к моей мечте о финансовой свободе ни на шаг. В результате я начала искать реальные ответы на вопрос, почему я безрезультатно верчусь, как белка в колесе.
Ближе к делу – в конечном счете я выяснила, что было не так. И когда я это сделала, мой взгляд на этот вид бизнеса окончательно и бесповоротно изменился. Позвольте мне поделиться своим открытием:
Практически все, чему Вас учили о построении бизнеса в сетевом маркетинге – чистая чушь!
…
И вот почему: в этой индустрии мы имеем самый настоящий случай, когда слепой ведет слепого.
Сетевой маркетинг уникален в том, что он является единственной возможностью для широкой публики, заниматься бизнесом в таком масштабе.
Среднему, обычному американцу при этом внушают, что он может заняться этим без какого-либо опыта и добиться успеха в течение полугода!
На сайте одной известной пищевой компании, к примеру, потенциальных дистрибьюторов уверяют в том, что “Вы не должны быть профессионалами, чтобы иметь успех!”
В это трудно поверить.
Это саморазрушительное сообщение достигает ушей огромного количества начинающих в этом бизнесе.
В результате, 95% из них не имеют ни малейшего опыта в технике продажи или практике бизнеса.
Это, в свою очередь, ведет к серьезным побочным эффектам.
Тут найдутся и ужасный беспорядок навязчивой рекламы, и пустая болтовня, не говоря уж о неправильных представлениях, кривдах, заблуждениях, искажениях, мифах и прямой лжи, которые передаются от одного спонсора к другому.
Все это происходит как раз тогда, когда люди, не имеющие ни малейшего понятия о продаже и маркетинге, посылают других ничего об этом не знающих заняться маркетингом и заработать кучу денег.
Те немногие методы, которые основаны на базовой философии продажи, уже давно устарели и стали абсолютно непригодными. Может Вам они и кажутся еще вполне пригодными, но это было бы так, только если бы сейчас был 1984 год. Сегодня же, в современном обществе, такой вид неандертальных тактик приведет Вас к полному финансовому уничтожению.
Как видно, общие методы, которым учат в сетевом маркетинге, являются не только недействующими, но имеют ко всему прочему еще и разрушительное воздействие. В этом то и причина того, что ощущение безрезультатной деятельности настолько распространено.
В конце концов мне этого хватило и я начала делать полностью противоположное тому, чему меня учили. И как Вы думаете, что произошло?
Я не только начала преуспевать – успех оказался стопроцентным! В свое время, каждые 5 месяцев, после отчаянных попыток, мне удавалось уговорить всего лишь одного человека принять участие в моем бизнесе…
Благодаря новой стратегии, количество заинтересованных лиц превысило мои возможности. Путем игнора общеизвестных “премудростей” сетевого маркетинга, я поняла, как добится того, чтобы лица, заинтересованные в моем бизнесе, стояли в очередях и спонсирование 10 человек в месяц не только стало нормальным, а превратилось в обычное дело.
Если Вы готовы забыть на секунду все ваши предубеждения и уже составленнные мнения, Вы откроете, каким образом Вы сможете добиться таких же результатов. Сетевой маркетинг вовсе не должен быть таким трудным делом, каким его делает использование неправильных методов – это все равно что пытаться просунуть кубик в круглое отверстие.
Итак, целью этой книги является попытка помочь Вам депрограммировать весь этот вздор и неправильные представления, которые замусорили эту индустрию. Это первый критический шаг на пути к превращению в высокоэффективного, хорошо зарабатывающего и профессионального сетевика.
Приятного чтения!
Ложь No.1 – Каждый человек – это Ваш
потенциальный партнер!
…
В то время, как я составляла этот список обманов, я пыталась выяснить, какая ложь является самой плохой. Которая из них в наибольшей степени наносит вред бизнесу?
Даже сократив количество кандидатов до минимума, я никак не могла выбрать бесспорного победителя. Они все так ужасны. И все-таки одна из них оказалась серьезным соперником:
“Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!”
Или же в похожей версии:
“Все этого хотят – они об этом просто пока не подозревают!”
Статья, найденная в популярном издании по сетевому маркетингу, заверяет, что “Вы просто должны верить в то, что Вы окружены заинтересованными лицами!” Вера в этот сумасшедший лозунг привела к таким смехотворным практикам как “правило трех шагов” и “не оставляй сомнения невысказаными ”.
Вследствие этого, люди имеют ошибочную идею, что говорить со всеми подряд и с кем попало – это и есть эффективный метод вербовки. Почему бы не заинтересовать официантов из “Red Lobster”, работников в “Мarschall Field”, продавцов на бензоколонке, незнакомцев на улице, почтальона, девушку из “Caribou”? Как насчет листовок на лобовых стеклах автомобилей?
Подобные допотопные ужимки практически безвозвратно разрушили репутацию этой индустрии, также как и картину профессионализма, что в свою очередь отпугивает спонсоров. В представление людей, эти уличные методы вербовки ставят на один уровень сетевой маркетинг с мелкой торговлей фальшивыми Ролексами. Это настоящий лунатизм! Не поддавайтесь этому заблуждению. Это не Евангелие для громкого чтения!
Не каждый человек – это заинтересованное лицо.
А вот это самый важный урок в моей жизни по сетевому маркетингу:
Тот, кто старается быть всем для всех, в конце концов не будет значить ничего особенного ни для кого.
Дело в том, что не все хотят иметь свой собственный бизнес. Несмотря на все, чему нас учили, существенное количество людей на все сто процентов довольно своей позицией на рабочем рынке и не имеет ни малейшего интереса в каких бы то ни было изменениях.
Многие люди любят свою работу и не бросили бы ее даже за миллион долларов.
Некоторые презирают сетевой маркетинг настолько, что скорее предпочли бы быть похороненными заживо, чем иметь к нему какое-либо отношение.
Некоторые же презирают бизнес в общем или думают, что зарабатывать большие деньги – это плохо…
У некоторых нет на это способностей.
Другие смертельно боятся риска и не хотят ни во что ввязываться. Или же уже имеют предостаточно денег.
Некоторым просто все равно или у них нет времени, или же им не суждено быть предпренимателями, а работниками в Макдональдсе.
И в конце концов есть люди вполне довольные той позицией в которой они находятся и не желающие никаких изменений. И с этим все в порядке.
Не важно, в чем проблема – Вы не должны никого уговаривать принять участие в этом бизнесе. Это потеря времени и энергии.
А теперь, пожалуйста, СЛУШАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО:
Никто Не Стоит Вашего Внимания До Тех Пор Пока Сам Не Проявит Интерес в Том, Что Вы Предлагаете и Попросит Вас О Дополнительной Информации.
Принято считать, что идеальный кандидат в сетевом маркетинге – или что обычно от него ожидают – это человек около 45-и, презирающий высокооплачиваемую корпоративную работу, желающий оставить позади расписание от 9-и до 17-и, с большим количеством контактов и талантом в общении с людьми.
Но, на самом деле, меня это особо не волнует.
Да, он может быть потенциальным кандидатом, но до тех пор пока он сам не начнет активно искать решения своих проблем, никакие уговоры того не стоят. Даже если Вы думаете, что у этого человека хорошая квалификация и он несомненно будет преуспевать, это не имеет большого значения.
Недостаточно одного желания иметь свой собственный бизнес. Он будет не игроком, а очередным наблюдателем до тех пор, пока сам не начнет искать информацию, как вести дело. До этого не стоит за ним бегать. Конечно, кто-то может иметь большой талант в общении с людьми (официант, например), но это не делает его автоматически хорошей кандидатурой.
Может случиться так, что эта персона, в качестве служащего, занимает такую жесткую позицию по отношению к сетевому маркетингу, возможностям бизнеса или любому другому виду заработка, что пошатнуть ее удастся только путем презентации огромного объема информации.
Переубеждение людей с крепкой верой во что-то, занимает годы. В общем – пытаться убедить в чем-то людей, несогласных с Вашим образом мышления – это большая потеря Вашего времени.
В качестве владельца бизнеса – это не Ваша задача кого-то переубеждать. Ваша задача – это получить максимально возможную прибыль в соответствии с потраченными усилиями и временем. Это значит, что разговаривать стоит с людьми, разделяющими Ваши взгляды.
Да…почему не стоит навязываться людям и беспокоить их своим предложением?
В первую очередь, как я уже упомянула выше, это придает имиджу маркетинга потрепанный и “второсортный” вид.
А во вторых – это было бы ужасным первым впечатлением, поскольку Вы бы показали, каким образом Вы ведете свое дело – домогаясь незнакомцев. Никто не захочет принять в этом участие.
Некоторые лидеры в сетевом маркетинге любят уверять в том, что эти тактики (”правило трех шагов” и т.д.) не требуют вклада личного капитала, да и вообще никаких денег, и поэтому идеальны для среднего человека без финансового излишка.
Вот что они забыли Вам рассказать: второсортные рекламные методы ведут к второсортным результатам.
Действуя таким способом, Вы показываете потенциальным заинтересованным лицам, что Вы являетесь предпринимателем, который недостаточно профессионален или успешен, чтобы инвестировать в более респектабельные методы маркетинга. Так проектируется имидж дешевизны.
Кто захочет работать с человеком, рекламирующим свой бизнес подобным образом? Подумайте об этом.
Разве зубные врачи и доктора ходят по улицам, зазывая каждого встречного на прием? “Эй, Вы, как насчет налета на зубах? Не хотите на проверку?”
Даже если Вы и встретите кого-нибудь с подходящими взглядами на бизнес, он вряд ли воспримет Вас серьезно.
Почему?
Потому, что …
Кто Кого Находит Первым – Это Очень Важно!
Если Вы преследуете и охотитесь на потенциальных кандидатов, то вся эта деятельность обречена на неудачу, поскольку Вы досаждаете людям! Если они находят и расспрашивают Вас – Вы находитесь в роли эксперта.
Эта разница в позиционировании себя играет огромную роль.
Я помню одну встречу с матерью друга моего сына. Она была настолько несокрушимо и негативно настроена против многоуровнего маркетинга, что встреча с ней оказалась такой же приятной, как сдача крови. Не знаю даже, зачем я туда пошла. (Ой, подождите, я вспомнила: каждый человек – это потенциальное заинтересованное лицо!)
Итак. К концу нашей милой встречи я бросила все мои старания сделать хорошую презентацию и спросила:”Что вы не одобряете в сетевом маркетинге больше всего?”
Ответ был незамедлительным: “Извлечение выгоды из друзей и семьи.” Не знаю почему, но в этот момент я поняла, насколько я это ненавижу – сидеть в чужих кухнях и презентовать мои кувыркания в мире бизнеса. Я также поняла, что полностью с ней согласна.
До этого и в течение долгого времени я была полна восторга и верила, что сетевой маркетинг спасет финансовую систему и это является моей задачей распространить хорошие новости по всей стране. Возможно, Вы тоже так думали. Или все еще так думаете.
Лишь после лихорадочного изучения всего доступного о сетевом маркетинге у меня окончательно открылись глаза: ” делать сложнее чем надо для самого себя вовсе необязательно, также как и пытаться насильно накормить вашими возможностями совершенно к ним равнодушных людей, теряя ценное время и энергию.”
Зачем все это, если на свете существуют миллионы людей, которым не терпится начать собственный бизнес? Им должно быть посвящено Ваше внимание – людям, активно ищущим информацию и проявляющим собственную инициативу. Они и есть заинтересованные лица.
У этой ментальности есть еще одна мучительная проблема: если все вокруг тебя являются заинтересованными лицами, то это значит, ты всегда должен быть на чеку.
Каждый раз, при встрече с новым собеседником, я только и ждала момента, дающего мне возможность перевести разговор на мою тему. Вы знаете, о чем я, не правда – ли?
Кто хочет в глубине души беспокоится об этом во время разговора? Разве Вы не предпочитаете проводить границу между личной жизнью и бизнесом? Если Вам нравится эта идея, продолжайте читать. Немного позже я расскажу Вам, как сделать так, чтобы люди обращались к Вам.
Ложь No.2 – Это вовсе не продажа. Мы просто
делимся нашими продуктами с людьми.
…
“Мы не продаем, мы делимся!”
Разве это не приятно слышать?
У этой лжи есть дальний родственник, зачастую принимающий образ примерно такой белиберды:
“Ваши семья и друзья должны покупать у Вас, потому что Вы, а не кто-нибудь посторонний. Я имею ввиду, почему они должны работать на какую-либо крупную крпорацию, когда они могут делать свой бизнес с близким другом или родственником. Это называется “держать деньги вблизи”. 100 лет назад люди делали то же самое”
Я вернусь к этому через минуту.
Давайте сначала поговорим о тяжелых последствиях, которые эта идея – “Мы не продаем, мы делимся” имеет для начинающих. Двумя самыми вескими побочными эффектами являются:
1. Огромный дефицит качественных тренингов по продаже, поскольку если это не продажа, то и никакой потребности в искусстве сбыта нет. В результате люди, оказываются брошенными на съедение волкам, абсолютно не подготовленными ни к продаже продукта, ни к продаже бизнеса.
2. Люди уверены в том, что все будет легко и просто – и это обрекает их на неудачу. Бизнес – это не детские игры, где участники “делятся” друг с другом. Это производит на начинающих дистрибьюторов впечатление, что они делают одно, а на самом деле, это совсем другое. Они думают, что все будет очень просто и легко и как только им становится ясно, что это не так, мало что удерживает их в этом бизнесе.
Когда люди наедаются этой идеей “дележки”, они, обычно, сталкивается с довольно-таки суровой реальностью. После того как новоиспеченный дистрибьютор идет и “делится” своим замечательным продуктом со всеми членами семьи, все обычно кончается неудачей и горьким разочарованием. И далее, они оказываются сбитыми с толку, озадачивая всех вопросом, почему в их случае ничего не сработало.
Одной из причин, почему эта ложь так популярна, является то, что никто не хочет отпугивать потенциальных дистрибьюторов. Наоборот, им необходимо дать это милое, уютное ощущение, что то, что они делают, рассказывая всему миру об их замечательном продукте, приводит людей в полный восторг и автоматически заставляет их покупать.
В конце концов, всем известно, что большинство людей ненавидит продажу. А спонсоры пытаются избегать этой темы и приукрашать сей неудобный и навязчивый факт:
“Если Вы занимаетесь сетевым маркетингом – Вы занимаетесь продажей.
Поймите следующее: каждый раз, когда Вы обмениваетесь продуктом за деньги, вы его продаете. Продажа не означает делиться, а делиться – это не продажа. Мы все это уже слышали. Самый мощный способ рекламирования – устный, правильно? Правильно.
Что Вы обычно делаете после просмотра замечательного фильма? Вы рассказываете своим друзьям о том, как он Вам понравился, каким захватывающим был сюжет, как хорошо играли актеры… и т.д. и т.п. … все было так замечательно, они обязательно должны его посмотреть. Та же история с посещением хорошего ресторана или покупкой нового компакт- диска.
После того, как Вы, их верный друг, посоветовали им все это, возможность того, что они потратят на это деньги, намного выше. Все дело, однако, в том, что Ваша рекомендация ценна только потому, что лично Вы не участвуете в процессе покупки – продажи и не ожидаете от этого никакой прибыли. Как только Вы проявляете финансовый интерес, все меняется как для Вас, так и для них.
Как начинающий, Вы обычно чувствуете себя не в своей тарелке. Вы теряете ту естественность, с которой Вы рекомендуете продукты, продажа которых не приносит Вам никакой прибыли.
Вы принужденно переводите разговор на Вашу тему, и разговор теряет свою легкость, а Ваш собеседник, зная, что Вы в погоне за прибылью, начинает чувствовать себя неуютно.
Ваше мнение о чем-то прекращает быть беспристрастным. Люди чуют личный интерес за километр. Это изменение динамики процессов взаимоотношений.
Факт в том, что в сетевом маркетинге мы перешли из мира личных рекомендаций в мир прямой продажи. И не давайте никому убеждать Вас в том, что это одно и то же. Поймите, что Вам обязательно нужно выучить эффективные методы продажи, т.к. простой рекомендации продукта знакомым не достаточно.
Друзья не чувствуют себя обязанными покупать у Вас, только потому, что они Вам более близки, чем незнакомцы.
Это их, с трудом заработанные деньги о которых мы здесь рассуждаем. И теперь Вы должны дать им реальный, солидный и убедительный аргумент, почему им стоит купить именно Ваш продукт, а не чей- нибудь еще.
Мне хотелось бы рассказать Вам одну историю, которая очень хорошо иллюстрирует эту проблему.
Мой сын работал на несколько компаний по сетевому маркетингу. Случилось даже так, что он меня одно время спонсировал.
Один из его вышестоящих спонсоров, в самой первой из компаний, любил рассказывать следующую аналогию своим подчиненным для разъяснения методов продажи.
Он говорил, что если так случится, что он откроет филиал “Макдональдса”, то он ожидал бы от своих друзей и семьи, чтобы те предпочитали кушать только там.
По той же причине все ваши друзья и родственники должны покупать только Ваши продукты. Ну, разве это не мило? А что если Ваш брат живет в сорока минутах от “Макдональдса” и всего – лишь в трех от ресторана “Бюргер Кинг”.
Вы все еще ожидаете от него, чтоб он ездил в “Макдональдс” каждый раз, когда ему захочется гамбургера или картошки фри? Что, если он вообще “Макдональдс” не любит?
Что если он никогда не ест в ресторанах быстрого питания? Что если Ваш брат Вас лично недолюбливает? Вы понимаете , к чему я это все веду?
Только потому, что кто-то является вам родственником или другом, вовсе не значит, что он думает, что ему следует купить или что он купит именно Ваш продукт.
Конечно, родственники и друзья – тоже рынок сбыта, только не забывайте, что и они заслуживают презентации веских аргументов. Вы не можете ожидать того, что они будут автоматически покупать у Вас.
На свете есть семьи, которые делятся своим бизнесом друг с другом несмотря ни на что. Несмотря на возможные неудобства, на личное мнение о продукте, они поддерживают друг друга во всем.
Замечательно, если у Вас такая семья. Моя, во всяком случае, не такая. И в реальном мире семьи бывают очень разные.
Итак, мы приходим к выводу, что изучение методов продажи необходимо для успеха. Вы должны понимать процесс продажи и что на самом деле мотивирует людей.
Новички должны знать, что …
когда речь заходит о продаже (включая сетевой маркетинг) слишком много внимания обычно уделяется продукту и слишком мало – покупателю!
Только одна вещь на самом деле волнует потенциального покупателя: “Какая мне от этого выгода?”
Успешным же продавцом становится не тот, кто знает все нужное и ненужное о продукте и в состоянии трещать без перерыва, а тот, кто способен создать наилучшую связь между желаниями покупателя и потенциалом продукта по выполнению этих желаний.
Восхищенных рассказов о Вашем продукте недостаточно, чтобы наладить регулярный сбыт.
…
Ложь №3 – Кто угодно на это способен!
…
В этой лжи на самом деле есть половина правды. Очень опасной полуправды. Она может ввести Вас в заблуждение, поскольку все на самом деле просто:
Не все сетевики одинаковы.
Каждый человек входит в игру с различными преимуществами и недостатками. У некоторых есть огромное преимущество в способностях, времени и капитале. То, что им удалось построить успешный бизнес в течение 24-х месяцев вовсе не значит, что это удастся и другим.
Проблема с такими заявлениями, как ” Любой способен добиться результатов в этом бизнесе! ” состоит в том, что эти заявления включают в себя убежденность в том, что любой человек, независимо от его текущей ситуации, может добиться того же, что и крупные лидеры, за тот же отрезок времени.
Вот один из распространенных случаев: Джейн, занимающая высокооплачиваемую административную позицию в корпоративном мире, решает заняться сетевым маркетингом. Скажем, она была вице-президентом по продаже и маркетингу в компании “Виджетс” из Рэндомсити, Техас. Очевидно, что у нее есть опыт по продаже, иначе она бы там не работала. Неудивительно, что она начинает зарабатывает шестизначные суммы, поскольку:
1. Ей не приходится справляться с тем видом финансового “развала” и эмоционального стресса, с которым люди сталкиваются, когда приходит время покрывать неоплаченные счета.
2. У нее достаточно денег для вложений в новый бизнес.
Ко всему прочему, у нее есть огромное количество деловых связей, где ее ценят и уважают. Можно с уверенностью сказать, что практически все ее знакомые отнесутся к ней, по меньшей мере, серьезно, когда она будет представлять им свою новую идею. Она также знакома с профессиональными продавцами вроде нее самой, у которых, в свою очередь, есть свои деловые связи.
Позвольте задать такой вопрос: как вы думаете, смогут ли домосед, мать, секретарша, студент, электрик, учитель или кассир добиться таких же результатов как Джейн за тот же самый отрезок времени? Нет, скорей всего…
Это всего лишь один, можно сказать, устаревший, пример. Кое – что происходит в сетевом маркетинге постоянно – это когда лидер уходит со всей своей структурой в другую компанию. Людям, смотрящим на все это со стороны, видны лишь быстрый рост и большой доход, а не то, что происходит внутри.
Полная картина происходящего им не доступна. Да, этот лидер вносит большой вклад в фирму, благодаря огромной группе дистрибьюторов, которых он организовал и, с чьей помощью начинает зарабатывать много денег. Чтобы добиться этой позиции ему потребовались годы развития отношений и достаточно преданная структура, чтобы следовать за ним куда угодно.
Суть вот в чем… у каждого своя скорость развития. И лишь сочетание многих факторов определяет, насколько легко и быстро он начнет зарабатывать деньги.
Одним из этих факторов является уровень знаний. Как мы обсуждали во второй главе: многоуровневый маркетинг – это бизнес продаж и тот, кто в начале своего бизнеса уже будет владеть навыками продавца, получит огромное преимущество в достижении успеха.
Любой желающий в состоянии развить у себя эти навыки. Некоторым на это требуется больше времени, чем другим. Очевидно то, что человек с четырнадцатилетним опытом продаж имеет преимущество над другими, вообще без всякого опыта и неразвитыми коммуникационными способностями.
Я не оцениваю людей по уровню их навыков, потому, что тот, кто на самом деле хочет их развить, в состоянии это сделать.
Вместо этого я провожу оценку по трем критериям: время, деньги и заинтересованность.
Проводя интервью, я пытаюсь выяснить, заинтересован ли человек в построении бизнеса с ориентацией на будущее или же он заинтересован только в быстром заработке.
Я не могу подробно углубляться здесь, в детали методов маркетинга. Скажу лишь одно: чем больше шагов человек предпринимает для получения необходимой информации, тем более квалифицированным он становится.
Я сообщаю потенциальным дистрибьюторам, что они смогут построить бизнес, имея на это от 8-и до 10-ти свободных часов в неделю, но если они хотят заняться этим серьезно, им потребуются минимум 15. При этом 8-10 часов необходимо потратить непосредственно на бизнес (деятельность по производству дохода). После этого вам еще нужно время на тренинги и другие «поддерживающие» занятия.
Что касается денег, то компании отличаются друг от друга по размеру стоимости стартовых пакетов. Но, помимо этого, вам еще нужен будет постоянный, ежемесячный бюджет на текущие бизнес-расходы . Возможно, ваш спонсор об этом упоминать не будет, но для того, чтобы вести бизнес в соответствии с его полным потенциалом – это необходимость.
Без расходов на маркетинг, вы не сможете создать постоянный поток новых и квалифицированных заинтересованных лиц, необходимых вашему бизнесу.
Существуют два способа привлечения людей в ваш бизнес. Вы можете делать это самостоятельно – через объявления или же покупать контакты у других.
Стремитесь порождать лидеров сами, потому что преимущества этого огромны, хотя нельзя сказать, что привлечение через покупку информации из других источников не имеет своей ценности. Иногда комбинация обоих методов очень эффективна. В любом случае, без людей, которые могут пойти за вами – это не бизнес.
Да, Вы можете начать свой бизнес с небольшим количеством времени, денег и опыта. Но то, как Вы начинаете вести свой бизнес, напрямую повлияет на то, насколько трудно или легко все будет продвигаться и как долго продержится.
Время от времени я говорю людям “нет”. И вам тоже следует это делать.
Если у человека всего 5 свободных часов в неделю и 50 лишних долларов в месяц, я честно скажу ему, что оно того не стоит до тех пор пока у него не будет больше времени и денег. Конечно, если этот человек заинтересован в продукте и желает покупать его в больших количествах, то вы захотите его подписать! Большая часть вашего дохода создается таким образом. Чтобы сделать бизнес доходным, нужно продавать продукт в больших количествах.
В любом случае, если это лицо заинтересовано не в продукте, а только в создании собственного бизнеса, вербовка не принесет вам обоим ничего, кроме неприятностей. Не стоит создавать самому себе головные боли. В его же интересах, дождаться лучших времен, поскольку бизнес, запущенный без подготовки, обычно ведет к разочарованию, неудачам и бросанию дела.
Есть ли на свете люди, преодолевшие все препятствия и добившиеся успеха несмотря ни на что? Конечно. Вот почему я не отказываю никому, у кого просто руки чешутся начать свой бизнес. Факт в том, что очень маленький процент из предпринимателей выживает в этих условиях и Вы не можете серьезно рассчитывать на то, что найдете именно живучих.
Умный предприниматель никогда не надеется на счастливый случай. Он строит свою организацию путем работы с людьми и методами, гарантирующими наилучший результат. Обратите внимание на то, что есть прием позволяющий этой системе действовать правильно и эффективно. Это процесс квалификации ваших кандидатов и определение ваших к ним требований, что может превратиться в вашу прибыль.
Фактически это произошло со многими дистрибьюторами. Играя в труднодоступность, вы должны адаптировать и использовать специфические стратегии.
продолжение следует….
Человеческие существа эмоционально хрупки и любое слово или мнение, высказанное нам, могут значительно изменить наши запланированные действия.
Оказывается… – его вышестоящие спонсоры!
Дело было летом и я имел деловую встречу с одной девушкой, имеющей красивое арабское имя. (Пусть будет Фатима).
Эффект вредного влияния близких людей и эффект вредного спонсора все-таки не стоит сбрасывать со счетов в своей работе.
В связи с этим, если Вы действительно хотите заработать в этом бизнесе, я настоятельно рекомендую Вам пока «держать рот на замке» и делать все то, что я Вам скажу. .Это для Вашей же пользы. »
Если Вы будете постоянно изучать контент других людей… читать по своей теме то, о чем пишут люди… изучать социально-зарекомендованный контент в своей нише, то… неожиданно для себя Вы обнаружите, что ЧТО-ТО ПРОИСХОДИТ В ВАШЕЙ ГОЛОВЕ, в Ваших мозгах:
Например, Ваша целевая ниша, это тема «СНИЖЕНИЕ ВЕСА» и Вы создали себе в Твиттере группу людей, которым это тоже интересно.
