В этой статье, я хотел бы выразить свое мнение относительно недавно произошедшего инцидента   с компанией  IntWay и поговорить о том, как это может отразиться на репутации сетевого маркетинга в нашей стране и странах СНГ.

Напомню, что недавно в СМИ был показан сюжет, в котором правоохранительные органы в лице сотрудников Управления «К» «наезжают» на офис IntWay, оценивая деятельность  компании IntWay как крупное мошенничество и финансовую пирамиду.

По видео-ролику видно, что сюжет скорее всего – заказной и кому-то это было «на руку».

Я хотел бы отметить, что данный сюжет, благодаря СМИ, еще больше дискредитирует и так низкий рейтинг МЛМ-бизнеса в глазах общественности.

Дело в том, что, к сожалению, большая часть наших граждан воспринимает MLM-бизнес совершенно негативно, считая сетевой маркетинг абсолютным обманом, лохотроном и тому подобным.

Это происходит по следующим причинам…

Прежде всего, и это, наверное, самое главное, многие люди  не знают, что между настоящим MLM- бизнесом и финансовой пирамидой существует большая разница, что это не одно и то же. И мало еще таких людей, которые могут толково объяснить скептически настроенной аудитории, что сетевой маркетинг – это хорошо, что это не «лохотрон для доверчивых граждан», что многие мировые компании развиваются, используя именно эту технологию, позволяя строить бизнес всем и каждому.

C другой стороны, некоторые люди  возможно однажды уже обожглись на так называемом «сетевом маркетинге», который на самом деле являлся завуалированной финансовой пирамидой. После этого, на любое предложение попробовать себя в реальном Сетевом Маркетинге с реальным продуктом, их реакция очевидна: » Нет уж, извольте… Ищите дураков в другом месте».

еще один момент. Большинство вступает в сетевой маркетинг с надеждой быстренько разрешить свои финансовые проблемы и немедленно обогатиться, не предпринимая для этого никаких решительных действий. Люди сидят и ждут обещанных дивидендов, в то время, когда надо работать. Через некоторое время они обнаруживают, что время идет, а денег – нет. «Обманутый» человек начинает всем говорить: «Они меня надули, не ходите туда – это лохотрон» и много чего другого.

И тут наряду с вышеуказанными мной причинами происходит еще и случай с компанией IntWay, который еще больше «подливает масло в огонь» в данном вопросе.

Я не хочу сейчас затрагивать непосредственно деятельность самой компании IntWay и высказывать свое мнение по поводу того, чем она занимается  – это не в моей компетенции.

То, в чем обвиняют компанию, как показано в средствах массовой информации, должен определять только суд, а не громогласные заявления журналистов и представителей правоохранительных органов!

Когда произошел случай с IntWay, мне сразу же позвонила одна моя знакомая и с заметным сарказмом в голосе сообщила: «Александр, а ты смотрел новости? …Ты уже знаешь, что твою пирамиду прикрыли…?»

- «Но, я не работаю в компании   IntWay !!!»

- «Ну и что…Какая разница…Значит тебя тоже скоро прикроют… »

Вот так вот!

А ведь это, к огромному сожалению, мнение большинства людей, не имеющих ни малейшего представление о сетевом маркетинге и судящего о нем только по информации, представленной СМИ.

А какую информацию о сетевом маркетинге предоставляют нам средства массовой информации, я думаю,  вы знаете.

Что же делать?

Нам необходим закон о сетевом маркетинге, как это сделано во всех цивилизованных странах!

Нам необходимо, чтобы люди  узнали, что сетевой маркетинг это нормальный бизнес!

Сетевой маркетинг сегодня – это самая перспективная модель бизнеса. Сетевая модель в условиях конкуренции захватывает большой процент клиентов; она значительно опережает линейные компании как по прибыльности, так и по доходу на одного сотрудника.

Сетевой маркетинг сегодня – это потрясающий способ получения приличного дохода, причем основанного на использовании не «пустых», а востребованных современных услуг и продуктов, это высокое качество обслуживания, обучения и поддержки.

Сетевой маркетинг – это возможность прогрессивного развития своей личности и своего бизнеса с применением передовых технологий, инструментов и материалов.

Сама бизнес-система сетевого маркетинга доказала свою высокую эффективность во многих странах мира, но очень печально то, что  период ее гонения и непонимания в нашей стране еще не прошел.

Что касается инцидента  IntWay с правоохранительными органами, то для объективности суждения представляю вам ответ на действия правоохранительных органов от  генерального директора Intway  г-на А. Качановского:

Со своей стороны я полностью присоединяюсь к А. Качановскому.

Я также  считаю, что пока в нашей стране существует коррупция… пока в нашей стране нет закона о сетевом маркетинге… пока большинство людей еще не видят эффективность и перспективность этого бизнеса…  репутация сетевого маркетинга зависит только от нас с вами.

Сегодня я получил «эстафетную палочку» блоггерской эстафеты.

Что это такое и для чего это нужно?

Блогерская эстафета, это один из отличных способов продвигать себя и других блоггеров в Интернете путём вирусного маркетинга.

По условиям эстафеты я должен рассказать либо о своем родном городе, либо о любимом мне городе.

Эстафету мне передал мой коллега по бизнесу  Виталий Юрченко,

Виталий поражает меня своей работоспособностью и отзывчивостью, За короткое время он сумел из рядового партнера стать топ-лидером нашей компании. Виталий является одним из основателей очень успешной системы работы в млм-бизнесе MLM-Sistema.ru , которая завоевывает все большую популярность у нас в Рунете.

Итак…

Мой любимый город…

…

Конечно же это мой родной город, где я живу – город  Петергоф.

Петергоф (Петродворец) находится в 25 км от Санкт-Петербурга

Я думаю, многим знаком этот город,  который знаменит своими парками и фонтанами.

Вокруг Петергофа расположены многочисленные парки и пруды, восхищающие нас своей красотой.

Вообще, весь южный берег Финского залива на юго-запад в сторону от Петергофа включает в себя места с живописными природоохранными зонами.

Но…, к сожалению, мы все почему-то устроены так, что очень часто не замечаем того прекрасного и восхитительного, что нас окружает…

Возможно это связано с тем, что мы просто привыкаем  к нему и оно уже не кажется нам чем-то особенным. Либо наши насущные проблемы отвлекают нас от того, чтобы заметить и обратить внимание на красоту и очарование окружающего нас мира.

Посмотрите какие пейзажи можно увидеть там, где я живу.

Вид на собор Петра и Павла с Ольгиного пруда

Царицын павильон на Ольгином пруду в Петергофе

Царицын павильон. Вид со двора.

Колонистский парк

В парке Александрия

Английский парк

Финский залив. Закат Солнца.

Финский залив

Я мог бы привести еще много фотографий, отражающих природу района, начиная от дворцов и парков, кончая старинными крепостями, песчаными пляжами как в Юрмале и затерянным миром Кургальского полуострова, что находится всего в паре часов езды от Петергофа близ границы с Эстонией. Но это уже отдельная тема…

Теперь я передаю эстафету далее…

Замечательной и целеустремленной женщине   Наталье Коротовских .   Наталья ведет свой бизнес, используя новый подход к работе, а именно Сетевой маркетинг 2.0  и на ее блоге можно найти для себя много полезного и интересного.

Эстафету может принять любой желающий, указав в начале статьи информацию от кого он принял эстафету, сообщив мне на е-майл alexander_mir@mail.ru, чтобы я добавил вас в список на своем блоге…

Одним самым большим недостатком Интернет общения с Вашим потенциальным партнером является то, что из-за большой вероятности недосказанного образуется некая искаженность в понимании полноты картины ситуации Вашим потенциальным партнером.

В следствии этого, Ваш потенциальный партнер может сделать неправильные преждевременные выводы и предположения, результатом которых будет отказ от Вашего бизнес-предложения.

Все это усугубляется также тем, что в процессе Интернет общения практически отсутствует информация, поступающая к собеседнику по невербальным каналам. В связи с этим, с одной стороны, может оказаться довольно трудно рассеять сомнения Вашего собеседника, а с другой – теряется эффект сопереживания, что уменьшает уровень эмоциональности при мотивации Вашего потенциального партнера к определенным действиям.

В итоге, Вы теряете людей, которые могли бы стать Вашими партнерами.

Однако, выход есть, и он заключается в использованием так-называемого эффекта Зейгарник.

Кроме того, использование эффекта Зейгарник в Вашем бизнесе в качестве маркетингового приема позволяет значительно увеличить приток новых партнеров.

Эффект Зейгарник..

ЭФФЕКТ ЗЕЙГАРНИК (эффект незавершенного действия, названный по фамилии ученой, обнаружившей этот эффект ) – явление, заключающееся в том, что человек лучше запоминает незавершенные действия.

Один из основополагающих факторов человеческой психологии заключается в том, что  ни один человек абсолютно не терпит неопределенности. Любой человек старается найти ответы на все интересующие его вопросы как можно быстрее.

Именно на этой особенности человеческой психологии и основан так называемый эффект неопределенности.

Этот эффект довольно часто используют, например, в киноиндустрии при производстве сериалов – чтобы побудить зрителя к просмотру очередной серии.

Этот эффект очень часто используется в рекламах, в ходе которых рекламодатели задают посетителям провокационные и в тоже время очень интересные вопросы, ответы на которые можно получить, например, только перейдя по какой-либо ссылке.

Те статьи, ролики и сюжеты, которые используют эффект неопределенности обычно заканчиваются неожиданно, абсолютно никак не разрешая сложную ситуацию и никаким образом не развязывая ее.

Данный эффект носит название эффекта Зейгарник  и является очень эффективным при использовании его в качестве маркетингового приема в различных ситуациях.

История вопроса

Этот феномен был обнаружен нашей соотечественницей Зейгарник Блюмой Вульфовной в конце 20-х годов прошлого века, когда Блюма Зейгарник училась в Берлинском Университете у известного психолога Курта Левина. http://ru.wikipedia.org/wiki/Курт_Левин

Идея последующих экспериментов возникла у Курта Левина в небольшом берлинском кафе, где он вместе со своими студентами часто бывал, обсуждая научные проблемы. Курт Левин считал, что материал для экспериментов можно найти везде.

Его внимание привлек тот факт, что официант, принявший заказ, ничего не записал, хотя перечень заказанных блюд был обширным, и принес к столу все, ничего не забыв.

Но как долго официант может помнить заказы своих клиентов?

Попросив официанта подойти, Левин уточнил у него, что заказали клиенты, сидящие у окна. Официант легко вспомнил заказ этой пары. Но вспомнить, что ели другие клиенты, которые уже расплатились и направлялись к выходу, оказалось для официанта более сложной задачей. Он начал перечислять и запутался.

Почему так произошло?

Зейгарник предположила, что после того, как клиенты расплатились, у официанта уже больше нет необходимости помнить заказ, но пока этого не произошло, он должен держать все в голове. По всей видимости, человек по-разному запоминает законченные и незаконченные действия…

Идея была замечательной, но необходимо было ее развить и получить экспериментальное подтверждение. Этим и занялась Зейгарник.

В своих экспериментах она просила испытуемых за ограниченное время решать интеллектуальные задачи. Время решения определялось ею произвольно, так что она могла позволить испытуемому найти решение, либо в любой момент заявить, что время истекло и задача не решена.

По прошествии нескольких дней испытуемых просили припомнить условия тех задач, которые предлагались им для решения.

Выяснилось, что в случае если решение задачи прервано, то она запоминается лучше по сравнению с задачами, благополучно решенными. Число запомнившихся прерванных задач примерно вдвое превышает число запомнившихся завершенных задач. Эта закономерность и получила название «эффект Зейгарник».

Как можно использовать эффект Зейгарник в качестве маркетингового приема в бизнесе…

В одном из писем своего курса «Маркетинг Привлечения» я уже писал о том, для того, чтобы заинтересовать, а в дальнейшем привлечь Вашего потенциального партнера в свой бизнес, необходимо повысить уровень его эмоционального состояния.

Это связано с тем, что любое решение, которое человек принимает в своей жизни, основано на эмоциях.

Повысив уровень эмоционального состояния потенциального партнера, Вы создаете объективные условия для того, чтобы он смог покинуть свою «зону комфорта». Но решение, которое, в конце концов, примет Ваш потенциальный партнер, должно быть им логически оправдано. Иначе, когда уровень эмоционального состояния этого человека понизится, то у него может наступить разочарование в принятом решении и Вы потеряете партнера.

Чтобы этого не случилось, необходимо сделать так, чтобы процесс подачи информации происходил постепенно в течении определенного промежутка времени, в течении которого Ваш потенциальный партнер осознанно пришел бы к логическому заключению присоединиться к Вам и чтобы это решение было его – а не Ваше.

И, если в течение этого промежутка времени Вы убедитесь, что Ваш потенциальный партнер принял осознанное решение вступить в Ваш бизнес, Вы можете быть уверены, что он станет Вашим партнером на долгое время, что собственно Вам и нужно

Вот здесь-то нам и поможет эффект Зейгарник.

Именно, используя эффект неопределенности, можно на протяжении указанного временного промежутка удерживать внимание человека на содержании предлагаемого Вами материала, не полностью раскрывая тему в каждом отдельном случае.

Такая подача материала, например, в серии писем Вашей e-mail рассылки будет стимулировать Ваших подписчиков к прочтению всех писем этой серии.

Однако, эффект Зейгарник можно с успехом использовать не только в e-mail маркетинге. При этом он дает просто поразительные результаты. Но, это уже отдельная тема, которая рассматривается в нашей школе.

Я хотел бы привести одно мое наблюдение по вопросу применения эффекта неопределенности в бизнесе…

В свое время в данном вопросе мое внимание привлек известный на Западе специалист по маркетингу и профессионал в области видеомаркетинга Алекс Мандоссиан.

Как-то давно,  в одном из своих видеорепортажей, он определил для себя даже оптимальное количественное соотношение «недосказанной информации» к общему объему материала, который он дает своим подписчикам в каждом выпуске. В то время он говорил о том, что дает только 80% полезной информации из всего материала, оставляя 20% «на потом».

Однако, в настоящее время Алекс склоняется к тому, что он дает все 100% полезной информации на своих телесеминарах.

С чем это связано?

Дело в том, что на результат использования эффекта Зейгарник при подачи материала в виде последовательно идущих друг за другом писем, видеосюжетов… большую роль играет степень доверия к Вам Ваших подписчиков.

Если Вы завоевали их доверие, как Алекс Мандоссиан, каждый раз давая в своих письмах интересную и полезную информацию, то Ваши читатели и так без всяких условий и без использования разных маркетинговых приемов будут ждать Ваших писем с нетерпением.

Если же Вы общаетесь в Интернете с человеком, который Вас мало знает, то во избежание преждевременных неправильных выводов, которые он может извлечь из вашего разговора, необходимо стимулировать любопытство Вашего собеседника, используя эффект Зейгарник.

Вы должны дать понять Вашему собеседнику, что Вы знаете по данному вопросу гораздо больше и, что в дальнейших беседах он узнает от Вас именно то, что ему не терпится узнать сейчас.

В заключении, я предлагаю Вам посмотреть небольшое «смешное» видео на тему «К чему могут привести неправильно сделанные преждевременные выводы».

Вы когда-нибудь задавались вопросом::

«Существует ли какая-нибудь характерная черта, присущая всем успешным предпринимателям?…»

Так вот, одной из главных характерных черт любого успешного предпринимателя является его ГОТОВНОСТЬ пойти на РИСК.

Если Вы хотите быть успешным, Вы должны рисковать.

Звучит довольно банально, но давайте «копнем поглубже» эту тему и Вы увидите в ней довольно-таки любопытные вещи, которые смогут помочь Вам в бизнесе.

Вы увидите, насколько сильно оказывает влияние на нашу жизнь такая черта человека как «способность рисковать».

На самом деле, что касается повседневного риска в нашей жизни, интересно то, что любые наши поступки и действия мы производим чисто интуитивно, независимо от того насколько велик риск этих действий!

Это происходит по причине того, что «способность рисковать» «работает» у нас на уровне подсознания.

Однако, если, при анализе определенных решений для развития своего бизнеса, Вы будете обращать внимание на данный факт, то это будет оказывать положительное влияние на Ваш бизнес.

.Итак начнем…

«Риск» очень глубоко сидит в наших генах и вся наша жизнь и наше благосостояние поэтому зависит от того, насколько мы «рисковые».

Еще в древности риск позволял человеку выжить.

В те времена человек был вынужден ходить на далекие расстояния в поисках пищи, убежищ и сексуальных партнеров.

Не было совершенно никакой безопасности.

Те, кто все же не хотели рисковать, не имели практически никаких шансов на выживание.

Поэтому, в процессе естественного отбора выжили только те «особи», у которых в крови были гены предрасположенности к риску.

Известно также, что ДНК каждого человека содержит гены, которые отвечают за большую или меньшую склонность к принятию риска.

Также установлено, что в некоторых случаях люди, благодаря риску обретали больше уверенности и уважения к себе.

То же самое можно сказать и о бизнесменах. Те, кто чаще рискуют, по статистике являются более успешными в своем поле деятельности, чем другие.

По своей способности рисковать в бизнесе, людей можно разделить на несколько групп.

А.    Неудачники

Именно такое определение подходит этим людям, поскольку их  БОЯЗНЬ РИСКОВАТЬ, т.е. «выйти из своей зоны комфорта» не позволяет им чего-то добиться в жизни и в бизнесе в том числе.

Это происходит потому, что:

- Они боятся что-то потерять
- Они боятся перемен
- Исходят из прежнего неудачного опыта
- Просто думают, что они не смогут…
- Просто прислушиваются к чьему-то мнению

В более общем понимании, у этих людей присутствует «психология бедности»

Психология бедности не позволяет рисковать, что-то круто менять в своей жизни. «Лучше иметь немного, чем рисковать и, возможно, потерять всё».

Люди с психологией бедности никогда не смогут открыть свой бизнес, не смогут начать свое дело… «Уже пробовал. Все равно ничего не получится…»

Они будут всю жизнь пытаться на халяву искать некую «кнопку» или «волшебную лампу», с помощью которых можно удовлетворить свои желания.

Для людей с психологией бедности характерна также крайне низкая самооценка. Они не верят не только в себя, но и в других.

В. Расточители.

Это люди, у которых «СПОСОБНОСТЬ РИСКОВАТЬ» ОТСУТСТВУЕТ НАПРОЧЬ и они готовы «вложить свои деньги» куда угодно, полагаясь либо на свою интуицию (которая, как правило, их всегда обманывает), либо на чей-то некомпетентный совет.

Они не способны логически оценить ситуацию, поскольку имеют довольно низкий уровень знаний по данной теме, либо эти люди попадают в психологическую ловушку ( эффект Даннинга-Крюгера).
У них огромный потенциал начать свой бизнес в правильной компании, но склонность к «авантюрам», отсутствие опыта и повышенное самомнение уводит их очень часто в разного рода пирамиды и лохотроны, в которых они ищут быстрый способ обогащения.

Помыкавшись какое-то время, потеряв «кучу» денег, так ничего и не добившись, но все же набравшись какого-то «ума», эти люди, в конце концов, приходят к правильному решению.

С. Успешные предприниматели

Эти люди с самого начала идут на ОПРАВДАННЫЙ РИСК. Их опыт и знания позволяют им оценить ситуацию на 90%, полагаясь только на себя, собственные ресурсы, но не на случай.

Эти люди не ищут быстрых заработков, чтобы все сразу и сейчас. Они имеют свою цель и двигаются к ней постепенно. Их не останавливают ни ошибки…ни разочарования – они воспринимают это как часть своей работы и своего бизнеса.

Этим людям неприемлема «психология бедности»

Они НЕ БОЯТСЯ РИСКОВАТЬ, поскольку, по сути, НЕТ НИКАКОГО РИСКА для тех, кто живет «психологией богатства». «Развалилась структура…Ну и что! Вокруг полно людей, у меня уже есть опыт и я создам себе новую и более надежную команду!».

Я привел некое грубое деление людей по их «способности к риску». В реальной же жизни существует еще промежуточные варианты.

Но, в любом случае, нужно стремиться к тому, как ведут бизнес успешные предприниматели.

Если же Вы заметили в себе признаки первых двух групп людей, то постарайтесь перестроится.

Что для это нужно?

1. В первую очередь, постарайтесь «настроиться» на «психологию богатства». Это очень важно. Только тогда Вам будут не страшны потери, которые неизбежны в бизнесе, особенно в самом начале его развития. Ведь Вы НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ – потери в бизнесе это обычное явление и Вы сможете всегда восполнить эти потери еще в большем объеме, поскольку Вы верите в себя и в свои силы и у Вас появляются опыт и новые знания.

2. Вы должны ЛОГИЧЕСКИ ОПРАВДАТЬ свой РИСК. Для этого ищите как можно больше информации по своей теме, пополняйте свои знания, чтобы быть компетентным во многих вопросах.

3. Не настраивайтесь на быстрый успех. Сетевой маркетинг является на самом деле финансовым ресурсом, подобным депозиту или инвестиционному фонду, растущий экспоненциально и приносящий отдачу со временем. В этом случае, начиная свой бизнес, Ваш РИСК МИНИМАЛЕН. В процессе ведения своего бизнеса Вы будете приобретать знания и опыт, что поможет в конечном итоге еще большему росту Вашего бизнеса.

И в заключении я хотел бы отметить еще один важный момент, который поможет Вам свести РИСК Ваших бизнес-изысканий до МИНИМУМА и стать успешным.

Этому правилу, кстати, придерживаются также успешные предприниматели.

Вот оно:

Никогда не следуйте за «толпой». То есть никогда «не ведитесь» на то, куда устремляется большая масса людей – основная масса людей не имеет должного благополучия и успеха.

«Эффект толпы» очень хорошо наблюдать в Интернете, когда открывается очередная «суперкомпания». «Открылась новая компания…Супервозможности…Спешите, чтобы быть первым! Нас уже 150000 в 40 странах мира, а к концу года по прогнозам будет несколько миллионов!…»

Да уж…

Увлекшись тем, куда пошла толпа, Вы ОЧЕНЬ РИСКУЕТЕ потерять массу времени, денег, а может и репутацию…

Будьте профессионалом и не идите за «толпой». Достигайте своей цели там, где Вы хотите и где Вам нравится это делать.

Замечали ли Вы когда-нибудь такую ситуацию в МЛМ бизнесе, когда люди, как недавно начавшие заниматься этим бизнесом, так и те, которые уже давно пробуют что-то заработать в нем, «прыгают» из компании в компанию?

Наверняка замечали…

Да и, чего скрывать, возможно, Вы и сами этим когда-то грешили.

Данное явление в сетевом маркетинге обычно проявляется следующим образом:

Человек  вступает в  реальную и стоящую компанию.  Однако,  побыв партнером этой компании (именно побыв) где-то в среднем два-три месяца, а то и меньше, он вдруг  переходит в другую…Но, на этом его «похождения» не заканчиваются – все повторяется снова и снова.

У этого явления в МЛМ бизнесе существует большая проблема.

Она состоит в том, что большинство  «горе-сетевиков»,  практикующих «прыганья» из компании в компанию, «ни хрена» не понимают, да и не хотят понимать – даже когда им говорят об этом компетентные люди – что ДЕЛО НЕ В КОМПАНИИ И НЕ В ПРОДУКТЕ, а том, что они не умеют вести бизнес правильно.

Самое печальное заключается в том,  что,  к сожалению, эту проблему практически невозможно решить, поскольку главная причина таких «переходов» или «прыганий»  кроется в психологических аспектах поведения личности.

Но об этом и о том: «Как все-таки попытаться избежать такого «прыганья»  я сообщу чуть ниже…»

А сейчас…Давайте  ответим на вопрос:

«Почему люди, открывшие свой бизнес в одной из стабильно действующих МЛМ компаний с  хорошим и востребованным продуктом, отличным маркетинг-планом и менеджментом,  бросают  эту компанию, ничего не заработав, и переходят в другую?»

Ответ простой: они думают, что причина их неудач кроется либо в продукте, либо в чем-то таком, что имеет отношение к данной компании…НО НЕ В НИХ САМИХ!

Когда ничего не заработав на протяжении определенного времени, этим людям  кто-то «очень грамотно» предлагает другую компанию, обещая «золотые горы»,  их уровень эмоционального состояния повышается.

В этом случае, их мозг  начинает работать на то, чтобы оправдать  свои неудачи  любыми причинами, но только не связанными с их  личным «я». Они начинают думать, что вот здесь-то в этой новой компании как раз то место, где они «разбогатеют».  Поэтому, эти люди, «сломя голову», несутся  побыстрее вступить в эту компанию.

Но проходит время и ситуация повторяется.  Она может повторяться очень долго и очень часто заканчивается  тем, что, в конце концов, эти люди бросают заниматься  сетевым маркетингом, приобретая НЕГАТИВНОЕ отношение к этому  виду бизнеса. К сожалению.

Недавно я разговаривал с одной сетевичкой с большим стажем. За последние пару лет она сменила уже несколько компаний сетевого маркетинга. И все без толку.

В разговоре с ней я почувствовал  насколько эта женщина «непробиваема» с точки зрении ее отношения к ведению бизнеса. Она была сильно уверена, что все делает правильно и в ее речи явно присутствовал контекст: «Чё ты мне, Александр, тут лапшу всякую на уши вешаешь…я уже 25 лет в этом бизнесе и прекрасно знаю как надо работать. Не надо меня учить!».

Но…, если  она 25 лет проработала в МЛМ бизнесе, меняя компании «как перчатки»  и    у нее ничего не получается,, то причину своих неудач надо искать прежде всего в себе самой и в том, что и как она делает неправильно.

Времена-то сейчас изменились! Особенно с приходом в наш дом Интернета. Изменилось также наше ментальное восприятие окружающего  мира. Поэтому, надо учитывать это в своей работе и учиться работать по новому.

Но она это не учитывает и  даже не хочет это делать. Именно, –  не хочет, потому, что она уверена, что все делает правильно.

Эта сетевичка и те люди, которые продолжают в настоящее время «прыгать» из компании  в компанию, на самом деле, попали в ПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ ЛОВУШКУ!

Объясню поподробнее…

В психологии существует  так называемый эффект Даннинга-Крюгера.

Он заключается в том, что когда люди некомпетентны в выбранных ими стратегиях достижения успеха, то они терпят двойной удар: они не только приходят к ошибочным заключениям и делают неудачные выборы, но их некомпетентность лишает их возможности осознать это. Вместо этого они остаются с ошибочным мнением, что  все делают правильно.

Этот эффект приводит также к повышенной самооценке, проявляющейся в том, что чем меньше человек знает, тем больше он уверен в своей осведомленности и тем больше сомневается в осведомленности других.

Отличным примером проявления эффекта Даннинга-Крюгера служит американская пианистка и певица Флоренс Фостер Дженкинс (Florence Foster Jenkins) (1868 — 26 ноября 1944)

Несмотря на полное отсутствие музыкального слуха, чувства ритма и певческого таланта она считала себя непревзойденной вокалисткой и была уверена, что талантлива и гениальна, хотя объективно это не так.

Послушайте, эту запись…Очень забавно…:

Как же проявляется эффект Даннинга-Крюгера  в сетевом маркетинге?

Вот как…

«Сетевики-попрыгунчики», это как раз те люди, которые совершенно некомпетентны в том, как надо вести бизнес. Они уподобились Фло́ренс Фо́стер Дже́нкинс и поддались своему самомнению.

Они ошибочно думают, что все делают  правильно и умеют это делать.   Переубедить их очень сложно, поскольку они не осознают своих ошибочных суждений. Более того, тех компетентных людей, которые пытаются  их переубедить, они не считают сведущими в теме.

Как же все-таки попытаться избежать проявления эффекта Даннинга-Крюгера? И, кстати не  только в сетевом маркетинге…

Вот как:

Необходимо, во-первых, относиться к себе довольно самокритично, а во-вторых,   всегда придерживаться объективных суждений  компетентных людей, имеющих к данной теме непосредственное отношение.

(по материалам книги Майка Дилларда «Магнитное Спонсирование»)

Однажды Майку Дилларду довелось вести беседу с одним пастором, пожелавшим начать заниматься домашним бизнесом…

Пастора звали Джоном и он имел виды на компанию, в которой работал Майк. Однако, через какое-то время в дело вмешалась его жена, которой приглянулся продукт  из другой компании…

«Отлично», - сказал Майк ему , « Я очень рад , что Вы всё же остановились на чём-то, Джон , но позвольте узнать для начала, как Вы собираетесь строить Ваш бизнес?»

Джон: « Что Вы имеете в виду?»

Майк: «Ну, в общем … Ваша компания с ее продуктом и компенсационным планом не имеют никакого значения, пока Вы не будете знать способы и методы, какими Вы сможете привлечь Вашего покупателя и Вашего бизнес – партнёра … верно?.

Деньги приносит не продукт, а Ваше умение ПРОДВИГАТЬ этот продукт (проводить маркетинг). Как Вы собираетесь это делать?»

Джон: «Хммммм… трудно сказать…»

Майк: «Вот именно…

Поймите, что наш бизнес - зто один «сплошной» маркетинг!

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, Вам не нужно собственно «продавать».

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно , Вам не нужно убеждать людей присоединяться к Вам … Сами просятся…

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно , Вам не нужно пришлёпывать на стекла автомобиля бумажки с надписью «Работа на дому» .

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно , люди ПЛАТЯТ ВАМ , чтобы Вы «подписали» их.

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, каждый может повторить Ваш успех, просто «включившись» в систему.

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, Вы и члены Вашей команды получают деньги быстро - даже от тех людей, которые НЕ входят в Вашу организацию.

Когда Вы ведёте Ваш бизнес правильно, каждый может «включиться» в систему и получать доход, начиная с первого дня.

Проблема в том, что 99 % сетевиков ведут бизнес неправильно, поскольку не знают, как правильно проводить маркетинг.

Составлять «длиннющие» списки и делать массу «холодных» звонков? Нет, уж спасибо. Так как я уже прилично разбираюсь в маркетинге, то я лучше пойду рыбу удить, а моя система пусть сама осуществляет продажи моего продукта, составляет мой список и привлекает ко мне людей 24 часа в сутки, причем еще за «бабки» моих потенциальных партнеров.

Звучит заманчиво?… Я думаю…»

Джон: « Но …это же невероятно, Майк. Откройте секрет, как же все-таки правильно проводить маркетинг?»

Майк: «Запоминайте, Джон. Эффективный маркетинг, в сущности, подразумевает две основных вещи:

1: Продвижение продукта на Ваш целевой рынок. То есть – только тем людям, которые действительно имеют желание и необходимость приобрести его .

2: Позиционирование себя как человека, способного решать проблемы других людей.

Позиционируйте себя не в качестве продавца, а в качестве специалиста, предлагающего решение проблемы людям - Вашему целевому рынку, которые активно ищут то, что у Вас есть. »

Джон: «А кто может быть моим целевым рынком и как мне найти свой целевой рынок, Майк?»

Майк: «В нашем случае, единственными людьми на Вашем первичном целевом рынке являются те, которые либо прежде занимались сетевым маркетингом, либо занимаются им сейчас, либо активно ищут информацию о нём.

Короче, Вы должны предлагать свой продукт людям, которые в то или иное время уже занимались «домашним» бизнесом, то есть - другим сетевикам.

А наилучшим способом связаться с сетевиками является естественно реклама»

Джон:: «Да я уже пробовал, Майк, давать рекламные объявления на платных ресурсах, но результат нулевой!»

Майк: « Хм…интересно было бы посмотреть на эти объявления»

Джон: «Да вот, пожалуйста, одно из них: ПРИГЛАШАЮ В НОВУЮ КОМПАНИЮ. ОТЛИЧНЫЙ ПРОДУКТ. СУПЕРЗАРАБОТКИ!»

Майк рассмеялся.

- «Вот здесь, Джон, как раз и кроется ваша ошибка, которую делают большинство сетевиков. Рекламируя свой МЛМ бизнес, Вы только зря теряете свои деньги на рекламу! Никого не волнует Ваш МЛМ! Те, кто Вам нужен, и так уже там!»

Джон: « Вот чёрт! Что же мне тогда рекламировать, Майк?»

Зачем мне «ловить» на рекламе сетевиков, если они, всё одно, не пойдут ко мне?

Майк: «Ах… Шикарный вопрос, Джон!

Вы должны рекламировать следующее.. Запоминайте!:

Во-первых, самого себя как человека, который может что-то дать и помочь людям, поскольку фактически люди выбирают не бизнес-возможности какой-либо компании для того, чтобы иметь успешный бизнес, а тех людей, которые могут дать им что-то ценное…

Во вторых, Вы должны рекламировать и предлагать Вашу маркетинговую систему своим партнерам… Система же будет продавать продукты Вашей компании

Знаете, Джон… большинство людей предпочитают сперва узнать, как что-то сделать, прежде чем начать делать это. Поэтому, Ваша задача состоит как раз в том, чтобы показать, что Вы-то умеете и знаете как зарабатывать деньги..

И ваше рекламное объявление имело бы огромный отклик, если бы звучало, например, так: ПОДЕЛЮСЬ СЕКРЕТОМ. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПРИНОСЯЩИЙ МИЛЛИОНЫ БИЗНЕС, НЕ ПОКИДАЯ ДОМА И С МИЗЕРНЫМ БЮДЖЕТОМ НА СТАРТЕ. ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО.

Когда Вы делитесь со своими потенциальными партнёрами ценными знаниями, которые способны помочь им добиться желаемого и «облегчить» им жизнь, а не навязываете им некую сомнительную возможность заработать в своей компании, то Вы тем самым выделяете себя из общей массы и начинаете притягивать к себе людей «магнетически». Вы позиционируете себя как лидер, у которого есть уверенность и то ценное, что он может предложить людям, становящимся его партнерами.

А теперь, Джон, присядьте и задумайтесь вот над чем:

Как Вы сможете проявить свою «ценность» – вот прямо сейчас на глазах Ваших потенциальных партнёров? Помните, что Ваша компания не имеет значения. Что ЛИЧНО Вы будете делать, чтобы «впечатлить» их?»

Джон: «Что Вы имеете в виду, Майк?»

Майк: «Ну, например:

Можете ли Вы, научить их искусству писать рекламные тексты?

Можете ли Вы, научить их делать рассылки в Интернет?

Можете ли Вы показать им свой «класс» общения по телефону?..

Можете ли Вы организовать сногсшибательные конференции?..

???

Если спонсирование даётся Вам «туго», Джон, то это говорит лишь о том, что истинной значимости - того ценного, что можно передать партнёрам - у Вас пока нет.

Если кто-либо собирается присоединиться к Вам, то он надеется на то, что, взаимодействуя с Вами он сможет заполучить от Вас нечто ценное для него.

Когда он поймёт, что ничего не приобретёт от Вас, то не будет работать с Вами. Он просто подыщет себе лидера, который обеспечит его всем тем, что принесет ему выгоду.»

Джон: « Да…., Майк…Я вижу, что лично мне очень многому придется учиться, чтобы представлять какую-то ценность для окружающих…, и особенно, для сетевиков. Боюсь, что на это уйдет не то, что месяцы, а даже годы… »

Майк, с улыбкой: « Не бойтесь Джон! Сейчас я открою для Вас один любопытный факт…

Не так уж и много нужно, чтобы придать себе «весу» в глазах потенциальных партнёров, поскольку большинство из них «ни бельмеса» не смыслит, когда речь заходит про строительство домашнего бизнеса.

Всё, что требуется от Вас, – это понимать в этом деле слегка больше, чем они… и вот Вы уже на «пике» их внимания..

Я предлагаю Вам, Джон, начать Вашу работу с изучения моей книги «Магнитное  Спонсирование». Она вооружит Вас знанием подготовленного предпринимателя и позволит Вам достичь серьёзных успехов максимально быстро и просто, используя правильные стратегии и тактики.

Вы согласны Джон.?»

Джон: « Конечно, Майк. Разговор с Вами полностью перевернул мое представление о работе в МЛМ бизнесе Я понял, что начинать бизнес мне необходимо прежде всего с самого себя и я сейчас уже горю желанием побыстрее заказать вашу книгу…»

Майк: «О’кей, Джон. Я был рад пообщаться с Вами …

И последнее, что я хотел бы сказать Вам сегодня…

Помните, что не существует таких путей, чтобы – все сразу и сейчас… Не существует магических вебсайтов и чудесных источников, которые снабжали бы Вас партнерами.

Я могу «поставлять» потециальных партнеров для Вас хоть целый день… и бесплатно, но, если Вы не чувствуете себя лидером и не способны показать свою знгачимость в глазах этих людей, Вы не сможете спонсировать ни одного из них.

Однако, всё необходимое для этого Вы уже имеете - оно в Вас, Джон.

Дерзайте и у Вас получится!

Вот Вам ссылка на заказ моей книги http://msbook.tk/ и огромных успехов Вам в Вашем начинании! »

Не так давно Энн Сиг написала еще одну свою книгу, которая в английском варианте называется «The Attraction Marketer’s Manifesto».

В русском переводе название книги означает: «Манифест тех людей , кто использует Маркетинг Привлечения».

Энн Сиг считает эту книгу еще более полезной для сетевиков, чем ее книга  «7 больших обманов сетевого маркетинга».

Книга могла бы сильно помочь многим людям правильно взглянуть на работу в индустрии МЛМ в настоящее время. В ней рассказывается почему большинство людей терпят неудачу в поисках партнеров через интернет,  как надо привлекать к себе людей … и т. д.

Если вы хотите понять почему у вас что-то не получается в бизнесе, то вы  должны прочитать эту книгу. Книга на английском языке и  находится в свободном распространении. Скачать ее бесплатно можно, перейдя по ссылке:  «The Attraction Marketer’s Manifesto»

Я хочу представить вашему вниманию одну из глав этой книги, которая называется :

Простой Способ Привлечения Десятков Новых Покупателей Вашего Продукта с Использованием и Без Использования Интернет

(перевод: Александр Мироненков)

« Когда я оглядываюсь назад, вспоминаная  развитие моего бизнеса на протяжении  последних лет, я  испытываю сильное волнение от  осознания того, что  просходило.

У меня было несколько ключевых, моментов, с которых, без всякого сомнения, все  происходящее начало меняться для меня в лучшую сторону.

Поразительно то, что  те три основные поворотные точки или решения, которые произошли в моем бизнесе, определялись отнюдь не причинами заработать деньги.

Каждая из них основана исключительно на определенной цели: изучить что-то, не предполагая, что это может каким-то образом помочь Вам стать богатым.

Разрешите мне поделиться с вами первой из них.

Когда я работала в одной из своих первых компаний, я посещала огромное колличество  семинаров и конференций. Это были регулярные вечерние конференции компании по вторникам и четвергам, многочисленные встречи на дому в вечернее время и обычное обучение у кого-то на дому по субботам.

Я посещала их все. Это была моя жизнь.

Но наиболее важными мероприятиеми были большие  «школы» компании, которые проходили раз в месяц в выходные дни. На них присутствовало обычно 500 и более человек.  Это были конференции, на которых партнеры компании получали вознаграждения, узнавали последние достижения ….

В первой части «школы» на сцену поднимался приглашенный спикер и говорил…

Как правило, большинство из того, о чем говорили  спикеры из компании было одним и тем же: они учили нас своей особой системе, которую использовали в своем бизнесе. Они говорили о целях, задачах, методах работы. Например, как познакомиться с новыми людьми и оказать влияние на них, о реферальной технике спонсирования: покупки одежды в магазине а затем возврата ее обратно с целью привлечь в бизнес торговых работников магазина … как умело упоминуть о своем продукте и бизнесе в процессе беседы с людьми и т. д.

Некоторые из приглашенных ораторов даже любили пританцовывать на сцене под музыку.

Но однажды … на одной из «школ» компании на сцену вышла женшина, которую я никогда не забуду. Ее  доклад был исключительным и отличался от всех тех, которые я слушала раньше.

Она не пыталась как-то воздействовать на публику, кричать, мотивировать нас. Она была большим профессионалом своего дела и представила перед нами систему  распространения продукта нашей компании, о которой  я раньше даже не слышала.  На этот раз мне показалось, что  это как раз и есть  реальный и разумный подход к построению моего бизнеса. Этот было именно  то,  в чем я себя легко представляла.

Докладчица  называла свою систему «Познавательный семинар по здоровью».

Все, что представлялось на этом семинаре, было полезной информацией о том, как начать улучшать  наше здоровье и питание прямо сейчас – ничего при этом не покупая.

Сначала она рассказала о различных  системах организма и как они работают. Потом она  наглядно продемонстрировала работу пищеварительной системы, используя чулок из нейлона в качестве наглядного пособия работы кишечника.

С Чего Все Началось

Надев фартук и перчатки из латекса, она начала заталкивать  то, что обычно ест средний американец в «большую кишку». Гамбургеры, жареная картошка, консервы, студень … даже немного Кока-колы и молочного коктейля. Почти сразу же прохождение пищи в чулке стало затруднительным, так как куски пищи слиплись между собой  и прилипли к стенкам чулка. Он стал похож на удава, который проглотил животное в три раза толще его самого. Для того, чтобы помочь прохождению пищи в чулке, докладчица вынуждена была постоянно массировать чулок  с помощью своих рук.

Это было довольно забавная картина, способная напугать любого человека никогда не есть фастфуд. И многие люди именно так потом  и поступили.

Затем докладчица взяла новый чулок  и начала сваливать  в него кусочки яблок, ананаса, моркови, виноград, сельдерей и  другие виды фруктов и овощей. Все они без всякой задержки безпрепятственно сползали вниз.

Эта огромная разница по сравнению с первым случаем, когда использовались  продукты, которые мы едим, показывает насколько важной для всех нас является  тема правильного питания.

В конце своей презентации докладчица просто упомянула об имеющихся у нас  продуктах, которые могут помочь в таких вопросах, как улучшить пищеварение. У нее получился короткий, но очень эффектный и познавательный доклад.

На протяжении всего доклада, я не отрывала ручки от своей записной книжки. Я знала, что я могу работать так же, как эта женщина.  И я знала, что лично мне это будет  нравиться, потому, что  у меня не напористый характер и я люблю помогать людям.

Более важно – я знала: работая так, я многому научусь.

Это была моя цель.

Роберт Киосаки, которого я считаю более ответственным за мою финансовую свободу, чем кого-либо другого,  написал в своей книге «Богатый Папа Бедный Папа» «Работайте не для того, чтобы иметь деньги, а для того чтобы научиться тому, как их заработать». Это есть самый ценный совет из тех, которые я получила.

Как только я пришла домой после этой «школы», я сразу начала готовиться к свой презентации. Я изучила некоторые вопросы по здоровью, о которых собиралась рассказывать и несколько раз провела репетицию своего выступления, пока оно не стало выглядить естественным. Я немного нервничала по поводу того, что не смогу ответить на вопросы, которые мне могут задать, но я знала, что если другие люди смогли это сделать, то я то же смогу.

Как только я  была уже готова, я запланировала провести  свой первый семинар по здоровью на дому одного из своих партнеров.

Это Был Полный Провал

На семинар пришло всего три человека.

Хотя я предполагала, что такое может случиться и надо было бы еще поработать с приглашениями.

Свой следующий семинар я назначила  на следующую неделю.

В этот раз было намного лучше. Присутствовало около десяти человек и  я смогла получить пару сотен долларов с продажи своего продукта.

До этих пор я продавала всего несколько бутылочек продукта за месяц, теперь же я смогла продать такое же колличество всего за один вечер.

Но это еще не все. Самым главным в моем семинаре было то, что людям он очень понравился. «Демонстрация работы кишечника»  произвела огромное впечатление на людей и после презентации они подошли и поблагодарили меня за то, какой потрясающе полезной была моя информация. С моей стороны не было никакого давления и я почти совсем не говорила о своих продуктах и даже никого не просила их купить!

Затем Стали Происходить Совершенно Удивительные Вещи

Мир стал меняться.

Людям так нравилась моя информация, что гости рассказывали о ней своим друзьям и они приходили каждый раз уже с новыми гостями, хотя еще не были в бизнесе!

Аудитория каждый раз становилась все больше и больше и я стала  получать все больше и больше заказов.

А самым поразительным фактом было то, что …

Люди Буквально Выстраивылись в Очередь, Чтобы получить мой совет … Словно я Была Их Доктором!

После презентации они обычно окружали меня и задавали вопросы по различным темам о здоровье, даже таким, о которых я не упоминала в своем докладе.

Много раз я наблюдала как 8-10 человек стоят в очереди, чтобы поговорить со мной!

Они хотели знать мое мнение … об аллергии,  какие мои рекомендации для диабетиков …об артритах и т.д.

И они впитывали каждое мое слово с неподдельным вниманием.

Я едва могла в это верить!

Я не была экспертом по правильному питанию. У меня не было никаких степеней и даже образования в этой области.

В действительности, на самих презентациях, которые я давала им … я видела себя такой же как в первый раз несколько недель назад!

И еще, я внушала людям так много доверия (если не больше), чем их собственный доктор!

Произошло то, чего я всегда хотела, но никогда не могла получить раньше, когда я пыталась навязываться  людям, чтобы они посмотрели: какой у меня есть потрясающий продукт для них. Я всегда верила, что продукты нашей компании были самыми лучшими, но почему-то людям, которых я пыталась убедить в этом, было на это абсолютно наплевать. Даже, когда я рассказывала им массу историй о том, как наши продукты помогли другим людям,  реакция была аналогичной.

Но как только я прекратила дониматься до них и начала искренне рссказывать им  о том, как они могут решить свои проблемы – все поменялось

Более того, когда я давала рекомендации (о которых они меня сильно просили) …

Все Выглядело Так, Словно я Выписываю рецепт Для Них!

Они брали это без вопросов.

Именно тогда я начала понимать « …черт возьми, эта система реально работает» и поэтому, я начала улучшать и расширять мою презентацию.

Я стала еще больше изучать информацию о том, как люди могут излечить себя естественным способом и даже начала указывать им на другие источники в своей презентации.

В конце концов я превратилась в большого фаната своего дела и стала что-то типа «экспертом самоучкой».

Но потом стали происходить вещи, действительно сумашедшие для меня.

Другие люди из компании наблюдали как успешно я проводила свои «семинары по здоровью» и  стали просить: смогла бы я провести семинар для их команды.

И я проводила. В верхней структуре… в параллельной … кому-либо.

Мне было абсолютно все равно – были ли это люди из моей компании или нет, потому, что у меня была возможность еще раз «отточить» свою презентацию и улучшить свой опыт.

К тому времени казалось, что каждый человек, живущий в моем городе рассказывает о моих семинарах и каждый раз для презентаций мы использовали очень большую комнату, где можно было только стоять. Люди же усаживались на пол и свободного места было не найти.

Потом ЭТО случилось.

Мечта бизнес-леди свершилась!

Люди, Которых я Никогда Не Встречала в Своей Жизни, Находили Меня Разными Способами и  Спрашивали: Могу ли я Помочь Им!

Каждый, кто был на одной из моих презентаций или каждый, кто слышал о ней от кого-то еще давали им мой телефон.

Я никогда не встречала этих людей раньше и они никогда не знали меня, но они звонили мне и рассказывали о своих проблемах, спрашивая: могу ли я чем-нибудь им помочь.

Люди с удовольствием посылали своих друзей ко мне, потому, что они верили мне. Они знали, что я дам им честнейший совет и не буду пытаться  склонить их купить что-нибудь или пытаться узнать имена и номера телефонов их друзей и членов семьи.

Я пришла к тому, что построила список своих партнеров и покупателей за очень короткий срок. И все, что я делала – я просто проводила свои  познавательные семинары по здоровью и люди один за другим пополняли мой список.

За короткий срок я вышла на продажи …

От двух Сотен Долларов в Месяц … до   почти $3,000 в Месяц

Я лично продавала продукты компании каждый месяц почти на $3,000, а в лучший – почти на $3,500. Я так же дважды получила награду как лучший топ продавец  компании, которую мне дали на той самой конференции, на которой я впервые узнала о познавательных семинарах по здоровью.

Каждую неделю у меня появлялось 2-3 новых покупателя – люди, которые мне звонили – и у меня также были десятки покупок от моих постоянных покупателей. Это было гораздо больше того, чего я делала раньше, когда просила и уговаривала людей купить мой продукт.

И это не все. У каждого моего партнера продажи поднялись в 4-5 раз как результат познавательных семинаров по зхдоровью!

И когда моя команда начала дуплицировать меня, проводя свои подобные семинары, мы уже начали арендовать конференц-комнаты в отеле и использовали в них различные варианты проведения семинаров в зависимости от разных проблем по здоровью.

Теперь, давайте поговорим немного  о  другом.

Как Вы думаете, смогли бы вы удержать нейлоновый чулок,   наполненный различной пищей, в течении 15 минут?

Довольно простой вопрос, не правда ли?

Так вот … я хочу, чтобы вы представили себя проводящим эту демонстрацию с чулком или с чем-то в этом роде для 30-40 человек в жилой комнате.  Представьте их лица  – как они смотрят и слушают вас внимательно. Как только вы закончите презентацию, шесть человек подойдут к вам, чтобы поговорить. Трое из них в конце концов  совершат покупку и вы получите от них пару сотен долларов за ваши продукты.

Теперь представьте  комнату с 1000 человек.

Попытайтесь подумать о том, какой большой должна быть эта комната, чтобы вместить эти 1000 человек.

Это может быть, например, главный конференц-зал в таком отеле как  Мэрриот или Рэддисон.

Представьте как много рядов из кресел вмещает этот зал, чтобы поместить 1000 человек. Если зал разделен на две секции  по 500 человек в каждой и в каждом ряду кресел отдельной секции сидит по 20человек, то должно быть 25 рядов кресел в каждой секции.

Теперь представьте, что вы проводите презентацию перед этой групой людей.  Реально представьте себе картину, когда вы видите  1000 лиц – 2000 глаз –  все сфокусированы на ВАС и все в одно время.

После презентации большое колличество людей покинет зал. Но и останется так же большое колличество  людей, поскольку многие захотят задать вопросы. Поэтому вам необходим небольшой столик и команда людей, чтобы помочь вам.

Хорошо.

Вы готовы?

Теперь… я хочу, чтобы вы представили толпу из 30 000 человек.

Ощущате ли вы как огромна эта величина?

Вы когда-нибудь посещали главные спортивные мероприятия на больших стадионах?

Я уверена, что вы смотрели летние Олимпийские Игры 2008 в Пекине. Вспомните пекинский национальный стадион «Птичье гнездо», на котором проводились основные спортивные мероприятие (в т. ч. открытие  и закрытие игр). Он является в настоящее время крупнейшей конструкцией из стали и его вместимость во время Игр составляла около 80 000 человек.

Теперь представьте себе стадион чуть меньше половины от этого.. Идем дальше. Попытайтесь реально ощутить себя стоящим в середине спортивного стадиона. Повернитесь вокруг себя и вы увидите  30 000 человек окружающих вас.

…Все они слушают ВАС.

Теперь подумайте сколько продуктов вы продали бы, находясь перед группой людей из 30-40 человек и  как много вы продали бы (или как много людей спонсировали бы), делая то же самое перед группой в 1000 раз большей – группой людей, которые сами нашли вас и ищущей решения своих проблем.

Массовая Коммуникация Без Всякой Головной  Боли

А что если бы вы могли пользоваться всеми благами этого вида средств массовой коммуникации,  но реально не присутствовали бы там лично?

У людей из моей команды существовала одна проблема, связанная с дуплицированием моих познавательных семинаров по здоровью.

В то время как многие из них дуплицировали меня, остальные  стеснялись это делать, потому, что испытывали страх  допустить провал, выступая перед людской аудиторией.

Но что, если, вместо того, чтобы стоять в передней части комнаты и  выступать вживую, вы можете просто записывать видео презентации в любое удобное для вас время, удобно расположившись в своем собственном доме?

И что, если, вместо того, чтобы  ездить по городу и проводить  эти презентации раз за разом, снова и снова  каждую неделю … вы могли бы сделать свой доклад один раз, записав его, и показывать его тысячам людей 24 часа в сутки каждый день, каждую неделю?

Это именно то, что люди, подобные вам  делают сейчас, используя Интернет.

И вам даже не надо использовать «живые»  презентации типа моих семинаров по здоровью.

Даяна Алчева, студентка из Портланда, штат Оригона, занимаясь сетевым маркетингом больше года, потратила тысячи долларов на дорогие мотивационные семинары …  на покупку списков лидеров…   При этом она не заработала ни цента в своем бизнесе. Основной проблемой в этом была ОНА сама вместе с ее «почему».

И как она позже поняла, реальная проблема заключалась в использовании ею тех бизнес стратегий, которые в настоящее время уже НЕ работают.

После изучения Маркетинга Привлечения и того, как привлечь нужную аудиторию, используя онлайн видео, статьи и блоггинг, она сумела за 3 месяца подписать 633 человека и заработать  $7,600, … потратив при этом меньше чем  $300.

Одним из ее первых онлайн видео была запись (1мин 45 сек.), которую она сделала в машине по пути на пляж: http://www.youtube.com/watch?v=VdevQ4GFvXU&feature=related За три месяца эту запись посмотрели  10,253 человек, что позволяло ей в то время спонсировать в среднем около двух новых партнеров за день.

Если в Настоящее Время Вы Не Используете Подобные Инструменты в Своем Бизнесе, То Вы можете Серьезно Застрять в Конкурентной Борьбе …

На самом деле … существует система, которая может очень многое сделать для людей и, в частности для сетевиков – система, способная породить бешеные толпы дистрибьютеров для вас …

Догадались, что за система?

Интернет ЯВЛЯЕТСЯ этой системой!

И вы можете свободно его использовать.

Если вы хотите продать как можно больше продуктов  своей компании  и эти продукты относятся к БАДам или любым другим продуктам для оздоровления, подобным тем, что продавала я, вы можете использовать мою модель познавательных семинаров по здоровью организма -то, что привлечет людей к вам – прямо сейчас, и немедленно  начать получать сногсшибательные результаты. Так, как это делала я и моя команда. »

Фактически, в любом бизнесе очень важным моментом является …

- убедить/склонить человека сделать определенный шаг (в конечном счете что-то купить)

Дилетанты делают это, производя давление на людей.

Профессионалы же, используя психологию поведения личности, предлагают людям решение их проблем и привлекают их к себе.

Для того, чтобы успешно применять стратегии и тактики Маркетинга Привлечения, Вы должны понимать как люди мыслят, чего они хотят, что ими движет …

В конце концов сетевой маркетинг это бизнес, строящийся на человеческих взаимоотношениях, и поэтому, чем больше Вы будете знать о людях, тем успешнее будет Ваш бизнес.

Я приведу основные психологические правила, которые использует Майк Диллард в своей системе работы «Магнитное спонсирование» , и которые необходимо знать, особенно занимаясь сетевым маркетингом, и работая в области взаимоотношений между людьми.

Вот они.

1. Большинство людей ленивы. Они хотят, чтобы было лучше, быстрее, дешевле, проще …

Однако интересно: существует парадокс, который состоит в том, что успешные люди, оказывается, еще более ленивы!  :)

Это связано с тем, что иногда склонность к большой лени и нежелание много работать заставляет таких людей искать более эффективные пути к своему благополучию.

2. Любое действие и решение, которые Вы делаете в своей жизни, основаны либо на том, чтобы избежать неизвестности или возможных неприятностей (иными словами: остаться в своей зоне комфорта), либо на том, чтобы получить удовлетворение или выгоду от чего-то. Даже если Ваше действие будет очень простым, например, такое как – решение прочитать е-мэйл или – решение его удалить.

3. Желание избежать неизвестности или уйти от возможных неприятностей заведомо больше, чем желание быть благополучным. То есть желание не покидать свою зону комфорта выше, чем желание быть богатым.

Поэтому, очень часто, чтобы не покидать свою зону комфорта, люди находят для этого сотни оправданий.

4. Люди будут делать почти все, чтобы не выходить из своей зоны комфорта. ( Это есть инстинкт выживания).

5. Люди будут лучше учиться чему-то, чем реально делать что-то. ( Лучше надеятся на что-то, чем реально что-то предпринять)

6. Люди хотят того, чего у них нет и чего они не могут иметь. Они завидуют и тяготеют к тем, у кого это есть.

Вышеописанные принципы – это правила, которые необходимо учитывать в работе, например, при составлении объявлений … в  письмах … на Ваших сайтах … при разговоре … и т. д.  Как выразился Майк Диллард они являются психологическими триггерами, которые открывают возможность притягивать людей к Вам и к тому, чем Вы занимаетесь.

Недавно вышла новая версия известного в Рунете автореспондера MailTux.

MailTux 2.0 - кардинальным образом отличается от предыдущей версии.

Кто пользовался первой версией, то, наверное, сталкивался с проблемами по доставке писем пользователям, у которых ящики зарегистрированы, например, на таких известных серверах как mail.ru, rambler.ru ...

На этих серверах стоят очень агрессивнае спам фильтры, которые не только препятствуют доставке рассылочных писем, но подчас просто блокируют на несколько дней Ваш сервер рассылки.

Надо отметить, что у Макса Хигера в его рассылочном сервисе SmartResponder.ru, также постоянно присутствует аналогичная проблема, и ему приходится писать письма руководству банящих его сервис серверов и договориваться с ними.

В новоой версии MailTux 2.0 данная проблема решена, поскольку при рассылке писем можно использовать не свой сервер, который могут заблокировать, а любые SMTP-сервера, в том числе, например, от mail.ru или rambler.ru

Далее…

В новой версии расширены функции отправки писем: Вы можете посмотреть, сколько писем из всех отправленных вернулось, сколько было прочитано и сколько человек прошло по Вашим ссылкам.

Также приложение автоматически собирает географические данные на основе ip-адреса подписчика (используя свой гео-сервер для более точных данных, по желанию), а именно страну и город. В ближайших версиях вы увидите карту мира, и сможете проанализировать географию своих подписчиков, и соответственно принять какие-то решения в e-mail маркетинге.

Партнерская программа от MailTux 2.0

При покупке MailTux 2.0, Вы можете подписаться в четырехуровневую партнерскую программу и получать с помощью нее дополнительный заработок.

Чтобы зарегистрироваться в партнерской программе, перейдите по ссылке http://mailtux.tk и зайдите в раздел «Партнерство»

После регистрации в партнерской программе и получения персональной рекомендательной ссылки Вы будете зарабатывать $15 с каждой личной продажи приложения.

Также Вы можете рекомендовать своим знакомым эту партнерскую программу и в этом случае Вы будете получать деньги и с продаж через вашу структуру, а именно: $7 с каждой продажи Ваших личных, $5 с продажи через Ваших партнеров 2 уровня, $3 через партнеров 3 уровня.

Итак, для регистрации в партнёрке перейдите по этой ссылке : http://mailtux.tk и потом  зайдите в раздел «Партнёрство»

Сетевой маркетинг это разновидность бизнеса.

И многие тенденции и законы его развития находят свое отражение (возможно  даже в неком искаженном варианте) в  традиционном линейном бизнесе … или наоборот.

Если брать отдельную компанию сетевого маркетинга, то заработок людей, работающих в ней  образуется за счет прибыли этой компании от продажи ее продуктов или услуг.

Самую главную роль в получении прибыли, а значит, и заработка партнеров компании, играет ПОКУПАТЕЛЬ, который совершает ( пусть даже в лице партнера компании ) покупку продукта у этой компании.

Я хочу показать Вам СХЕМУ РАБОТЫ в интерсетевом бизнесе на примере СРАВНЕНИЯ  работы в сетевом маркетинге (с точки зрения участия покупателей в получении прибыли) с работой в традиционном бизнесе.

При этом, что касается сетевого маркетинга, мы будем иметь в виду, конечно, работу  через Интернет.

Хочу заметить, что Интернет предоставляет для работы в сетевом маркетинге просто неограниченные возможности!

Итак, рассмотрим традиционный бизнес в реале и допустим, что  Вы решили открыть собственный магазин. При этом существует два варианта::

ВАРИАНТ 1: Вы поставили свой магазин рядом с дорогой, по которой ходят люди.

В этом случае, какая-то часть людей, проходящих по дороге, будут заходить в Ваш магазин.

Из тех людяй, кто зайдет, какая-то часть сделает покупку и принесет Вам прибыль.

Если быть точным, то согласно правилу Порето, 20% людей, зашедших в Ваш магазин, сделают 80% Вашей прибыли.

Очевидно, что чем больше людей,  проходящих рядом с Вашим магазином, посетят его, тем больше будет Ваша прибыль.

ВАРИАНТ 2: Вы поставили свой магазин в безлюдном поле.

В этом случае, чтобы что-то продать, Вы должны дать ИНФОРМАЦИЮ о своем магазине, которая смогла бы ПРИВЛЕЧЬ туда покупателей.

Причем, если Вы дадите простую рекламу типа: «Приезжайте в МОЙ магазин … широкий ассортимент …  низкие цены …», то Вы никого сейчас этим не удивите и вряд ли большое количество людей «клюнет» на Выше объявление (если даже вообще кто-то «клюнет»).

Но …

если Вы будете давать не рекламу, а информацию,  которая будет ИНТЕРЕСНА людям и, которая в конечном счете будет относиться к Вашему магазину и товарам, там продающимся, то они обязательно посетят Ваш магазин.

Именно так и делают в настоящее время многие крупные магазины и гипермаркеты – они регулярно рассылают своим потенциальным покупателям свои рекламные проспекты … газеты и даже журналы.

Как это применительно к работе В сетевом маркетинге?

По аналогии с магазином, в сетевом маркетинге, ВЫ – это и есть некий виртуальный магазин, и
даже не магазин – а ФИРМА, которая занимается распространением каких-либо продуктов или
услуг. И находится эта Ваша фирма в «безлюдном поле»,

Поэтому, для того, чтобы ПРИВЛЕЧЬ к себе ( в свою «Фирму») людей,  Ваша задача состоит в том, чтобы …

Давать Информацию, Которая Будет Интересна Людям – Вашим Потенциальным Партнерам.

Как Вы это можете сделать?

Вы можете использовать для этого социальные сети … блогинг … статейный маркетинг … видеомаркетинг …

Оставляя свой ПОЛЕЗНЫЙ И ИНТЕРЕСНЫЙ контент в Интернете, Вы будете ПРИВЛЕКАТЬ к себе людей.

Но это еще не все.

Самый главный метод работы, который должен быть в Вашем арсенале – это …

E-MAIL МАРКЕТИНГ:

Вы должны создать базу своих подписчиков, которые могут приходить к Вам, в частности, оттуда, где Вы оставите свой контент в Интернете – люди будут читать Ваш контент и подписываться на Вашу рассылку.

База Ваших подписчиков – это как раз те люди в вышеприведенном ВАРИАНТЕ 1, которые «проходят по дороге рядом с Вашим магазином и заходят в него«. И чем больше будет эта база, тем больше людей «посетят Ваш магазин«.

Что необходимо сделать, чтобы начать заниматься E-mail маркетингом?

Для этого необходимы всего две вещи:

1. Сайт.

Это может быть всего одна страничка с формой подписки, например, типа этой:

http://holyclub.ru/attraction_marketing/cash_page.htm

или чуть по-сложнее, типа такой:

http://msbook.tk/

2. Автореспондер.

Это программа, которая с помощью формы подписки, расположенной на Вашем сайте, формирует базу подписчиков и рассылает им заранее подготовленные Вами серии писем.

Вы можете использовать как АВТОНОМНЫЙ АВТОРЕСПОНДЕР, который покупается один раз на всю жизнь, так и – платный СЕРВИС РАССЫЛОК.

В качестве ПЛАТНОГО РАССЫЛОЧНОГО СЕРВИСА В Рунете широко используется служба СмартРеспондер Макса Хигера:
http://smartresponder.ru/

Вы можете даже бесплатно пользоваться этим сервисом, выбрав пакет «FREE», но количество используемых функций в этом пакете сильно ограничено – что, естественно, будет доставлять Вам совсем неприемлемые неудобства в работе. Минимальная стоимость ~ 10евро в месяц – у пакета «Bronze»/

…

Как АВТОНОМНЫЙ АВТОРЕСПОНДЕР в Рунете очень популярна программа, которая называется MailTux (в переводе – ПОЧТОВЫЙ ПИНГВИН). Для того, чтобы использовать ее,  Вы должны устанавить ее у себя на сервере и можете пользоваться ею уже ничего не платя сколько угодно времени.

Кстати, недавно вышла новая версия этого автореспондера - MailTux 2.0 , которая во-первых, кардинальным образом отличается от предыдущей версии, а во-вторых, имеет четырехуровневую партнерскую программу, на которой можно хорошо заработать. Подробнее …

О хостинге.

Хочу отметить то, что в любом случае ( рассылочного сервиса или автономного автореспондера ) Вам  НЕОБХОДИМ ПЛАТНЫЙ ХОСТИНГ, где будет «висеть» Ваш сайт с формой подписки. Там же Вы можете установить и автореспондер MailTux.

Сейчас очень много компаний предлагают свой хостинг и, выбирая качественного и надежного хостинг-провайдера, Вы должны очень серьезно к этому отнестись, поскольку Ваш выбор может серьезно повлиять на качество работы Вашего интернет-проекта и на количество времени и сил, затрачиваемых на его поддержку и развитие.

Я могу рекомендовать Вам компанию СпейсВэб, услугами которой я пользуюсь сам и на сервирах которой отлично работает скрипт автореспондера MailTUX  (он работает далеко не на всех сервирах разных хостинг-провайдеров). Для серьезной работы необходим  как минимум тариф – SW+ .

Итак, как выглядит основная схема работы в интерсетевом бизнесе?

…

Для начала Вы должны иметь следующий список материалов и инструментов для работы:

1. Одностраничный сайт с формой подписки

2. Серия писем с интересной для Ваших подписчиков информацией, подготовленная заранее и помещенная на Ваш автореспондер.

3. Контент

Вы пишите определенный контент (текст). Это может быть какой-то пресс-релиз .. небольшая статья или просто интересная информация, которую Вы где-то узнали. Содержание написанного Вами контента должно быть таким, чтобы заинтересовать людей.

Ни в коем случае (!) этот контент не должен содержать информацию о Вашей компании и ее продуктах!

В качестве контента Вы можете использовать также свои отзывы на сообщения на форумах, блогах и в социальных сетях.

4. Электронная подпись

Электронная подпись – это специально созданная Вами строка текста, в который присутствуют Ваши контактные данные и ссылка на Вашу страничку в Интернете.

Наличие электронной подписи в ваших сообщениях является прекрасным способом ненавязчивой рекламы того, чем Вы занимаетесь. Дело в том, что прямая реклама, включенная в Ваше письмо, как правило, воспринимается весьма негативно, тогда как, несколько строк подписи воспринимаются, как вполне корректная форма преподнесения рекламной информации.

Пример:

Василий Пупкин /»Мартышкин труд» превратит Вас из человека в обезьяну …/
skype: pupkin123456
/Мое коммерческое предложение/

Вы можете также вставлять в свою электронную подпись что угодно – свой e-mail, skype, ICQ …

Электронную подпись Вы ставите в конце Вашего контента.

Что дальше?

Свой контент Вы оставляете в интернете в разных местах: в социальных сетях …, на форумах … блогах

Тех людей, которые будут читать Ваш контент можно сравнить с людьми в вышеприведенном ВАРИАНТЕ 1, «которые проходят рядом с Вашим магазином»

Если человека заинтересует Ваша информация, то «он зайдет в Ваш магазин», то есть – кликнет на ссылку в Вашей электронной подписи … попадет на страничку подписки и подпишется на Вашу рассылку.

Таким образом организуется база Ваших подпискиков, которые представляют собой Ваших потенциальных партнеров по бизнесу.

А вот как дальше работать с этими людьми, чтобы они приняли Ваше предложение, это уже отдельная теиа.